奔馳S級在華大幅降價(jià) 幕后原因詳細(xì)解讀

　　

　　近日，奔馳中國公布了2月份銷量，在中國大陸地區(qū)共交付梅賽德斯-奔馳、smart、AMG及邁巴赫汽車20,250輛，同比增長61%，這使得梅賽德斯-奔馳今年前2個(gè)月的總銷量達(dá)到35,640輛。其中，奔馳S級創(chuàng)歷史新高共交付7,030輛，這個(gè)成績的取得與近期大幅降價(jià)是分不開的，最高38萬元的降價(jià)引發(fā)了D級豪華車市場動(dòng)蕩，寶馬、奧迪、捷豹、雷克薩斯等品牌爭相跟進(jìn)。

　　1、價(jià)格大幅下滑 引發(fā)豪車市場價(jià)格戰(zhàn)

　　通過走訪經(jīng)銷商了解到目前在市場中，奔馳S級車型全系優(yōu)惠20萬起~最高讓利幅度竟達(dá)到了38萬元，已經(jīng)足夠在買一臺(tái)中配的奔馳C級。而奔馳的大幅優(yōu)惠也引發(fā)了競爭對手的大幅度跟進(jìn)，其中寶馬7系最高讓利也達(dá)到31.8萬元，捷豹XJ最高優(yōu)惠26萬元，雷克薩斯LS也有19.3萬元的優(yōu)惠。相比他們奧迪就顯得有些小氣了，只有部分車型有8萬元的優(yōu)惠。

　　而從網(wǎng)上車市價(jià)格監(jiān)測系統(tǒng)顯示，這幾大豪車品牌高端車價(jià)格波動(dòng)比較明顯，其中寶馬7系為提升銷量在去年11月時(shí)價(jià)格跳動(dòng)較大，降幅較多，到12月份價(jià)格又逐步回升。奔馳S級和捷豹XJ在去年11月份價(jià)格小幅攀升，12月時(shí)價(jià)格下降，開始大規(guī)模促銷。雷克薩斯LS則一直保持較平穩(wěn)的價(jià)格。奧迪A8L在2011年末價(jià)格無太大變動(dòng)，在今年年初價(jià)格則有小幅攀升。而奔馳S價(jià)格大幅變化，與其年底進(jìn)口量大幅是分不開的。

　　2、 奔馳S級進(jìn)口量年初大幅增加 導(dǎo)致價(jià)格下滑

　　根據(jù)中進(jìn)汽貿(mào)進(jìn)口車引進(jìn)數(shù)據(jù)顯示，奔馳S去年每月進(jìn)口量平均在3000-4000左右，而到了2010年11月份直接攀升到6476臺(tái)，接著12月份有所下滑也達(dá)4664臺(tái)，進(jìn)入2012年1月再攀新高至7397臺(tái)，正是奔馳S級的大量進(jìn)口，為迅速消化新增庫存，大幅降價(jià)促銷在所難免，因此就出現(xiàn)了最高38萬元的巨大降幅，當(dāng)然這也收效明顯除了引發(fā)競品大幅降價(jià)之外，奔馳S級在2月銷量也創(chuàng)下歷史新高，這次非常規(guī)的促銷手段是由奔馳中國一手策劃。

　　3、奔馳中國PK利星行勝出 開始掌控中國市場

　　在去年年中，北汽集團(tuán)與戴姆勒東北亞發(fā)表聯(lián)合聲明，首次對奔馳在華銷售的整合做出正式表態(tài)，稱將實(shí)現(xiàn)北京奔馳和奔馳中國在銷售、市場推廣等方面的統(tǒng)一部署。這就意味這新的奔馳中國將更加強(qiáng)勢，而曾經(jīng)的總代理利星行的地位也終被撼動(dòng)了。這次奔馳S級的大量引入中國，應(yīng)該是奔馳進(jìn)行全球戰(zhàn)略規(guī)劃的一次部署，把歐洲配額的奔馳S級轉(zhuǎn)運(yùn)到中國，同時(shí)這也是為全新奔馳S歐洲上市讓路。種種跡象表明奔馳中國已經(jīng)開始掌控中國市場，實(shí)際上這樣的大幅降價(jià)是要犧牲經(jīng)銷商利益的。

　　以往奔馳S級銷量一直比較平穩(wěn)，在奔馳整體銷量中占據(jù)很大比重，而到經(jīng)銷商層面甚至出現(xiàn)加價(jià)銷售的狀況，這樣獲得的利潤可想而知會(huì)有多豐厚，因此奔馳大量進(jìn)口S級引發(fā)大幅優(yōu)惠，經(jīng)銷商自然不會(huì)答應(yīng)，尤其是擁有眾多經(jīng)銷商的利星行，并且它在奔馳中國還是股東之一，沒有理由不在這個(gè)事情上投反對票，而這個(gè)全球戰(zhàn)略最終得以實(shí)行無疑說明利星行已經(jīng)逐步喪失話語權(quán)，奔馳中國開始真正掌控中國市場。

　　相信失去了利星行的牽絆，奔馳在中國市場的發(fā)展會(huì)更加的收放自如，打破總代理制早已是大勢所趨，理順了內(nèi)部關(guān)系才能更好地與競品爭斗。而從今年2月份奔馳銷量來看收效明顯，這將讓其競爭對手寶馬、奧迪等品牌承受更大的壓力，其實(shí)爭斗的結(jié)果對于消費(fèi)者來說無疑是受益的，奔馳S大幅降價(jià)在以往絕對是不可想象的，現(xiàn)在卻真實(shí)發(fā)生了，幕后的原因也終于浮出水面！