導(dǎo)讀：在日前進行的第41屆柏林馬拉松賽中，肯尼亞運動員丹尼斯·基梅托以2小時2分57秒奔過終點。這已經(jīng)是寶馬柏林馬拉松第四次見證選手打破男子馬拉松世界紀錄。更令人震撼的是，柏林的勃蘭登堡門前，還有4萬名業(yè)余愛好者跑上賽道。他們夢想著突破自己的最好成績。夢想驅(qū)動著跑者前行，還驅(qū)動著馬拉松產(chǎn)業(yè)的鏈條越轉(zhuǎn)越快。跑者的增加，優(yōu)質(zhì)贊助商的進入，讓總部位于瑞士的盈方體育傳媒集團覓到跑步不僅是健康的生活方式，還蘊藏著巨大的商機。
基梅托的夢想：
破紀錄賺更多的錢
柏林馬拉松4萬人的出發(fā)方陣前，預(yù)留了塊寬不過幾米的地方給專業(yè)選手?？夏醽嗊x手基梅托即將震驚世界。
距離柏林萬里之遙，是基梅托位于肯尼亞海拔2000米高原的家鄉(xiāng)埃爾多雷。16歲前，基梅托都與牛羊和玉米地相伴，好在這里還盛產(chǎn)“飛毛腿”。經(jīng)過2年訓(xùn)練窮孩子就震驚世界。2013年他先后在東京和芝加哥馬拉松奪冠并打破賽會紀錄，贏得超過20萬美元獎金。“我把錢帶回埃爾多雷，給弟弟和妹妹交了學(xué)費，給家里蓋了大房子，還買了大農(nóng)場。”他說。
跑馬拉松能掙這么多獎金，基梅托是趕上了馬拉松的好時代。近兩年柏林與倫敦、芝加哥等著名馬拉松賽組成大滿貫。為了吸引高手，懸了50萬美元的年終巨獎。基梅托成了今年的勇夫。柏林馬拉松賽后為跑者辦了一個狂歡派對。在震耳欲聾的音樂聲中，在令人目眩的燈光里，基梅托胸前掛著金牌，接受臺下上千跑者的膜拜。那一刻基梅托宛如搖滾歌星。接下來他的話讓全場氣氛達到高潮：“我未來的目標是打破2小時?！?/p>
發(fā)燒友的夢想：
亮相柏林馬拉松
基梅托的馬拉松獎金，很大一部分來自于業(yè)余選手繳納的參賽費。在柏林，北京青年報記者遇到了萬里迢迢來參賽的中國土木工程集團退休干部李戰(zhàn)哲。為了在有限的時間里征服馬拉松六大滿貫賽，老李不惜花費比別人更多的錢和精力。
61歲的李戰(zhàn)哲這次柏林行堪稱苦旅。9月26日北京飛柏林，27日領(lǐng)比賽裝備，28日早晨5點起床比賽馬拉松，29日登機回京。老李為4天3晚的柏林跑馬團花費2萬元，只因參團才可以不用抽簽?zāi)玫桨伛R的參賽資格。而在柏林馬拉松賽中跑完全程，正是他多年的夢想。
為了理想甘心受罪的除了老李，還有來自上海、湖南、江西、新疆、福建、云南和北京等省市的40多位跑者。他們中年齡最小的26歲，大部分都在35到55歲。年齡不同，夢想相同。
回國幾天后，老李的腦子里，仍然充斥著柏林馬拉松的場景。觀眾的熱情和執(zhí)著，讓他幾次掉淚。“跑到32公里時累壞了，想走走，觀眾不干了，喊著叫你要跑起來。你就不好意思再走。還有跑友抽筋了，躺在路上，觀眾們就跑上來給你揉腿，男的女的一幫人給你按摩，幫助你恢復(fù)。他們真是把跑者都當(dāng)成了英雄。太感人了。我到35公里體力已經(jīng)透支了，可加油的觀眾讓我?guī)状蔚粞蹨I。最后5公里我越跑越快，一個個地超，到終點還沖刺了，那種感覺特別的好?！?/p>
回到北京，十幾個一起參加過北京春季環(huán)城賽的老伙伴給老李接風(fēng)。老李說，伙伴們因為各種原因都不太跑了。“我一是堅持，二是有體力，還有公司和家庭的支持，才能實現(xiàn)愿望?！崩侠罡_心的，是自己帶動了兒子跑步。“他跑了3個月了，從180斤減到了160斤。打算明年和他老爸一起跑馬拉松了。”
主辦者的夢想：
世界最高標準的服務(wù)
全世界這么多馬拉松賽，為什么跑者要來柏林圓夢？柏林賽事總監(jiān)馬克·米爾德說，這里有最快的賽道，有世界紀錄，有最注重細節(jié)的服務(wù)團隊，還有最熱情的拉拉隊。
第一次到柏林，老李直奔舊機場的馬拉松博覽會領(lǐng)比賽裝備。他領(lǐng)到一個透明的提繩背袋，裝著號碼布、海綿、資料?！巴该鞔涌梢约涌彀矙z的速度?！卑亓仲愂驴偙O(jiān)馬克告訴北青報記者。在博覽會老李逛了快一天，各種跑步裝備和健康食品，讓中國跑友目不暇接。
柏林全馬有4萬人，但老李說，組委會把人群分成了a-f幾個方陣，存包上廁所都不擠。專業(yè)組起跑槍響后隔了10分鐘，才輪到李戰(zhàn)哲的方陣出發(fā)。因為成績是從起點踩計時墊子開算。大家也不著急沖了。
5公里開始有補給站，水、海綿、功能飲料一應(yīng)俱全。過了30公里，每2.5公里又增加了補給站?！澳鞘亲羁实臅r候，真是看見救命稻草了。補給站比國內(nèi)賽事密了一倍?！彪m然增加了一倍的工作量，老李發(fā)現(xiàn)工作人員和志愿者“不僅把水倒好了，還把杯子端著，等你過來”。
還有個細節(jié)讓老李津津樂道，“比賽后《柏林日報》登了所有完賽選手的成績，組委會把我們跑步的照片放上官方網(wǎng)站。照片、報紙我們幾乎都買了，好家伙所有人的名字、成績都有，登了好幾十版?！?/p>
柏林馬拉松賽事總監(jiān)馬克·米爾德稱，他最開心的，是這場大賽沒有出現(xiàn)大的健康問題。“除了現(xiàn)場處置及時，我們在比賽開始前，就追蹤、勸退了一些身體情況不太好的跑者?！?/p>
柏馬的服務(wù)細節(jié)和標準，是馬克和他的爸爸霍伊斯特在41年間慢慢打造的?！?974年是我出生的日子，也是柏林馬拉松誕生的日子。當(dāng)時我爸邊開面包房，邊和一幫伙伴組織馬拉松玩，那會兒還在柏林的樹林地區(qū)跑。高標準一直是他對賽事的要求?！彪m然現(xiàn)在柏馬已不是米爾德家族的生意了，堅持高標準仍是柏馬吸引世界跑者的唯一理由。
贊助商的夢想：
成為激情的一部分
不僅是柏林，馬拉松在世界范圍進入了黃金時代。在中國，多站馬拉松都出現(xiàn)了跑馬資格一票難求的局面。市場的火爆，堅定了寶馬續(xù)簽柏林馬拉松冠名贊助合同的決心，也吸引品牌和體育市場公司加入了這條越轉(zhuǎn)越快的產(chǎn)業(yè)鏈。
看起來有些草根的馬拉松運動是如何打動品牌的？寶馬德國市場總監(jiān)伍斯特女士說，跑步?jīng)]有門檻，所有人都能來跑跑，寶馬贊助能讓品牌輻射到各行各業(yè)的人?！巴瑫r在我看來參與馬拉松的人都是努力打破自身極限的人，從這個意義上說馬拉松運動激發(fā)了人們內(nèi)心的激情。寶馬贊助馬拉松，也有幸成為激情的一部分?！?/p>
寶馬在贊助柏林馬拉松前，進行了數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)查?！拔覀冋厦襟w和寶馬自己的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)在德國已經(jīng)有1900萬人在跑步。所以至少四分之一的寶馬車主，同時也應(yīng)該是跑步愛好者。這讓我們作出了贊助馬拉松和跑步運動市場的決定?！?/p>
除了德國，目前寶馬還在中國贊助了廈門、蘭州和上海等多站馬拉松。“除了在德國，在寶馬青睞的新興市場如中國，同樣出現(xiàn)了跑步人口暴增的現(xiàn)象。”伍斯特說。
柏林馬拉松的激情，不僅由跑者打造，也有轉(zhuǎn)播團隊的功勞。盈方作為全面負責(zé)柏林馬拉松市場權(quán)益、媒體版權(quán)及媒體制作的公司，派出了專業(yè)的團隊。26個位于地面和直升機上的攝影師追蹤冠軍名人的同時，也將鏡頭對準業(yè)余跑者，賽道上各種奇裝異服的跑者，路兩旁幾十萬加油人群，以及80多個樂隊。盈方總裁菲利普·布拉特表示，激情、紀律和經(jīng)驗，確保盈方為馬拉松提供專業(yè)服務(wù)。
盈方的夢想：
打造健康生活方式 馬拉松拉動跑步市場
馬拉松打造健康生活方式的激情拉動了數(shù)以億計的跑步大軍。他們愿意為健康生活方式買單，為健康產(chǎn)品、運動產(chǎn)品消費，是品牌投資的新藍海。通過收購德國首個運營B2RUN企業(yè)跑業(yè)務(wù)的公司，盈方進入了這一領(lǐng)域。
馬拉松瞄準專業(yè)跑者，B2RUN企業(yè)跑項目瞄準坐辦公室的職員們。盈方總裁菲利普·布拉特介紹， 今年B2RUN吸引5000家德國公司10萬名職員在德國11個城市開跑，還第一次在瑞士蘇黎世辦了比賽。
在盈方從事時尚體育項目市場開發(fā)的拉爾斯·格林表示，耐力項目對于盈方而言也是新領(lǐng)域，但盈方迅速積累了經(jīng)驗?！皬那皼]有市場公司關(guān)注到這個商業(yè)機會。而盈方則注意到市場對贊助商的吸引在提升。贊助商不僅追求電視曝光率，還有富于經(jīng)驗的營銷行為。品牌更多地關(guān)注對目標客戶群的到達率，看重能夠在品牌和目標客戶間建立情感聯(lián)系的市場營銷行為?！?/p>
跑馬拉松固然讓人激情澎湃，但怎么將這份激情傳遞給看電視的觀眾，讓他們也動起來？柏林將任務(wù)交給了盈方。盈方在打造健康生活方式的同時，窺到了背后的商機。
今年，世界馬拉松大滿貫與盈方達成長期市場合作伙伴關(guān)系。盈方享有獨家開發(fā)六大馬拉松賽商業(yè)贊助平臺的權(quán)益。布拉特介紹，過去幾年，盈方一直將打造積極生活方式的體育項目，作為其業(yè)務(wù)發(fā)展的重要部分。
在中國，盈方加入了方興未艾的跑步市場，也將德國辦賽經(jīng)驗引入中國。盈方中國在今年8月舉辦了10k歡樂跑中國聯(lián)賽。布拉特表示：“盈方中國辦公室分析數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，最近4年前往北京奧林匹克森林公園慢跑的人數(shù)翻了幾倍。盈方希望給這個群體提供更專業(yè)的服務(wù)。”布拉特說，他希望盈方的歡樂跑中國，能帶給跑者獨特的跑步經(jīng)歷。
現(xiàn)在很多運動品牌在中國發(fā)展了自己的跑步賽事。布拉特認為，盈方的優(yōu)勢在于，他們懂得品牌贊助商的需求，也懂得基層跑者的需求?！坝酵ㄟ^服務(wù)為贊助商和跑者雙方都創(chuàng)造了價值。比如盈方在B2RUN終點處安排了品牌贊助商現(xiàn)場檢查跑者的鞋子，查看他是否穿著合適的鞋，然后提出建議?！?/p>
布拉特堅信，盈方通過在中國市場幾年耕耘，能收獲如同經(jīng)營CBA一樣良好的市場業(yè)績?！拔覀兪紫纫蛸澲陶故疚覀兊霓k賽能力，要讓他們看到我們吸引來了贊助商需要的目標顧客。在第一年我們是自己投資做這個賽事，我們展望今后幾年，期待歡樂跑中國能發(fā)展成為一個領(lǐng)導(dǎo)性的跑步品牌?！?/p>
在布拉特的辦公室，北青報記者看到一幅2012年世界鐵人三項錦標賽的完賽紀念畫。那正是他的完賽禮物。他表示，參加鐵人三項比賽，和領(lǐng)導(dǎo)公司有相似之處?！澳愕檬莻€有激情的人，能鼓舞團隊。你得是個自律的人，因為無論是領(lǐng)導(dǎo)公司，還是備戰(zhàn)比賽，都不是一夜就能奏效的。為了承受鐵人三項比賽，我堅持訓(xùn)練十多年。你還得是個樂觀向上的人。無論參加比賽還是做公司，總會面臨挑戰(zhàn)，需要總能看到樂觀的一面。當(dāng)然我參加鐵人三項的目標是完成比賽，而盈方公司的目標是爭取第一，不過核心價值觀非常相似，就是面對挑戰(zhàn)，我們會選擇用激情來堅強應(yīng)對?！?/p>
文/本報記者 褚鵬
