趙本山如何用文藝賺得10個億：年收入大起底

       若說當今中國的娛樂人物誰最“金貴”，那必是趙本山。在其他明星皆以代言費、出場費和房產(chǎn)投資等論年收入、上排行榜時，趙本山卻安坐在自己的太師椅里，環(huán)顧著文化、廣告、影視劇、辦學和煤炭經(jīng)營等組成的“本山帝國”。30億元的資產(chǎn)，10億元的身家，更是令同輩望塵莫及。
　　趙本山
　　東北二人轉(zhuǎn)國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目代表性傳承人。遼寧大學本山藝術(shù)學院院長、本山傳媒集團董事長。曾連續(xù)13年獲得中央電視臺春節(jié)晚會一等獎，被譽為“喜劇之王”、“小品王”、“東方卓別林”。
　　“趙本山是喜劇天才，更是經(jīng)營奇才！”本山傳媒總裁劉雙平如此評價他的頂頭上司兼事業(yè)伙伴。
　　從鐵嶺一個小鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黑土地里走出來的普通農(nóng)民，到坐擁10億身家、30億資產(chǎn)的金錢帝國的掌門人，趙本山靠著他令人驚訝的天分和努力，一步一個腳印地建立起了自己的商業(yè)模式，沒有模仿他人，也很難被他人模仿。
　　在“福布斯2011年中國名人榜”上，趙本山綜合排名第十，而在收入排名中則以1.04億元的年收入位列第八。福布斯對于趙本山的定位是“演員”，對其收入的計算只涵蓋了其影視作品、廣告代言等娛樂產(chǎn)業(yè)活動中的稅前收入。
　　作為演員的趙本山收入過億，但作為一個成功商人的趙本山，收入是多少呢？
　　2012年11月17日，投資過億元的“劉老根大舞臺”長春旗艦店開業(yè)，每天上午10點多當天的票就賣完了，足見生意有多紅火！
　　作為本山傳媒的賺錢大戶，“劉老根大舞臺”每年為趙本山帶來大筆收益。關(guān)于以“劉老根大舞臺”為主的本山傳媒演出業(yè)績，媒體報道過最多的數(shù)字是1.9億元人民幣。但據(jù)本山傳媒總裁劉雙平的官方確認，這個數(shù)字在3年前就達到了1。5億元人民幣。2009年5月，“劉老根大舞臺”進京，其后一年票房收入超過6000萬元人民幣，其中交稅就交了1000多萬元。遼寧民間藝術(shù)團及“劉老根大舞臺”作為本山傳媒的核心企業(yè)，由趙本山在2003年組建，自己的劇團在自己的劇院演出。從單純的東北二人轉(zhuǎn)演出舞臺發(fā)展為全國性連鎖品牌，光沈陽的“劉老根大舞臺”一年就有超過1億元的票房收入。而全國各地其余的10家“劉老根大舞臺”，以日收入20萬元計算，5000萬元的年收入輕而易舉。也就是說“劉老根大舞臺”年收入近兩億，而且全是現(xiàn)金。
　　此外，由本山傳媒出品的影視劇也一直收獲著超高的人氣。《劉老根》系列、《馬大帥》系列和《鄉(xiāng)村愛情》系列等一大批叫好又叫座的電視劇，屢創(chuàng)收視奇跡，除了在各大電視臺的播出收入外，通過貼片廣告、植入廣告、音像版權(quán)等方式，額外獲得了不菲的衍生品收入。
　　《鄉(xiāng)村愛情》單部的貼片廣告，僅保守估計每條在60萬~90萬元，《鄉(xiāng)村愛情2》的價格可能更高，按照平均每條80萬元來計算，10條貼片廣告收入就可以達到800萬元。此外在音像版權(quán)方面，《鄉(xiāng)村愛情2》的版權(quán)價格高達500萬元。
　　就成本來說，本山傳媒出品的影視劇比一般的電視劇小很多，演員多為其徒弟及家屬，場地費等多為劇組所在地提供，一部劇的費用不會超過1000萬元。
　　僅以上述數(shù)據(jù)推算，通過電視劇首播權(quán)、重播權(quán)和衍生產(chǎn)品等收入，本山傳媒的整個影視劇投資收入起碼達到3億元至5億元人民幣的規(guī)模。
　　至于趙本山自己的廣告代言費更可謂天價，早早就突破了7位數(shù)。保守估計，他現(xiàn)在每年的代言費也應以千萬計。
　　而除了趙本山本人，他的徒弟們也在“春晚鍍金”之后，穩(wěn)扎穩(wěn)打地向一線明星的價碼逼近。以小沈陽為例，在上春晚之前的出場費大概在3萬元左右，而自從在春晚以“純爺們兒”露面之后，現(xiàn)在的出場費早已過了30萬元。
　　說到“本山帝國”的建立，首先要承認的就是“趙本山”這三個字的影響力，這自然離不開他在春晚舞臺上建立起的名聲。
　　對許多人來說，趙本山的小品竟是每年堅持收看令人昏昏欲睡的春節(jié)晚會的唯一原因，而對另一些人而言，就是平日在路上行走，只要想到趙本山的某句臺詞，也忍不住要樂出聲來。因此趙本山的名字，不論是在春晚的舞臺上，還是在電視熒屏和大銀幕上，都是最有號召力的活招牌。2009年9月30日凌晨，趙本山因腦出血被緊急送醫(yī)時，許多觀眾不遠千里飛抵上海，特地前往上海華山醫(yī)院看望他，足以證明趙本山在人們心中的特殊位置。
　　而和很多明星在聲名鵲起之后就忙著走穴、代言不同，趙本山在做好自己這個個人標簽之后，把更多的重心放在了發(fā)展自己的文化公司、將個人品牌發(fā)展成公司品牌上。他堅持將自己的喜劇文化進行產(chǎn)業(yè)化包裝，尤其體現(xiàn)在對于所掌握的藝術(shù)與人才資源的最大化運用上。
　　在前臺有源源不斷的新作品、好作品、經(jīng)典作品上演的同時，在幕后，趙本山又辦起了學校，培養(yǎng)后繼弟子，并通過自己投資的影視劇源源不斷地將這些弟子運送到觀眾眼前，由此形成一種“集團軍”作戰(zhàn)的模式，絕不孤軍奮斗。
　　幾年下來，趙本山成功打造了一個良性循環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈條：把經(jīng)營劇場與經(jīng)營劇團結(jié)合起來，打造一個統(tǒng)一的喜劇文化品牌“劉老根大舞臺”；用電視劇包裝二人轉(zhuǎn)演員，演員成名后，為劇場吸引來更多公眾，促使上座率不斷上漲……又由于他的文化帝國能夠提供大量出鏡和表演機會，因此他與遼寧大學合辦的“遼寧大學本山藝術(shù)學院”自然能吸引到大量的學子報名，而這些新鮮的血液又源源不斷地給他的舞臺和影視劇以補給保障。因此形成了一種目前國內(nèi)獨一無二的成功模式——不僅是個人的成功，而且是集體的發(fā)跡;而集體的發(fā)跡，更保障了個人的成功！
　　目前，本山藝術(shù)學院已成為東北地區(qū)藝術(shù)人才培養(yǎng)的重要基地，其招生情況在東三省可謂“如火如荼”。而趙本山投資的《鄉(xiāng)村愛情》系列中的“謝小梅”“香秀”“謝永強”等演員均出自該校，這讓許多盼望成“星”的孩子迫不及待地想要報考，也讓趙本山的辦學收入遠比其他學校更樂觀，并為他的文化產(chǎn)業(yè)儲備了驚人的潛力。
　　趙本山還十分注意品牌價值的保護，廣為人知的“劉老根”品牌已經(jīng)被趙本山在國家工商總局申請為注冊商標。此舉不僅有效保護了自身的合法權(quán)益，也為品牌價值的累積找到了載體。
　　反過來，在將自己的公司品牌、“集團軍”發(fā)揚壯大的同時，趙本山又絲毫沒有放松對自己這個個人品牌的維護。不論近年來的堅持表演，還是購買私人飛機和豪華房車，都是保持自己一線明星的人氣選擇。歷經(jīng)這么多年，能做到在中國“小品王”的位置上屹立不倒，實屬不易，他的敬業(yè)創(chuàng)新可見一斑。
　　而讓許多人議論的私人飛機，并非奢侈顯富這么簡單，如此耀眼的談資，實際上在展示趙本山“大哥”的身份之外，更是一個巨大的吸睛點，可以時時將媒體與觀眾的焦點放到自己身上。這不僅是突出個人，更是宣傳“本山”品牌的極佳方式。本山傳媒的資本能力和高效率的資源運作能力，以及強大的管理團隊由此可見一斑。
　　而這種從個人品牌到文化標簽的發(fā)展，正是確立趙本山這個“金錢帝國”能不斷吸金的強大后盾。他也正是通過這種將個人品牌賦予公眾價值，再將公眾喜愛轉(zhuǎn)化為物化商品的辦法，才延伸出擁有差異化、個性化、定位獨特清晰的產(chǎn)品系列，這就完成了從個人品牌向公司品牌的轉(zhuǎn)型，“趙本山”三個字也才能真正從人名變成客戶歸屬與滿足感。