連日來(lái)，“鮮益鮮購(gòu)”事件持續(xù)發(fā)酵，也將“眾籌”這個(gè)詞匯反復(fù)推向公眾的視野。拋開(kāi)事件背后的是非曲直不論，很多投資者表示“掏錢也是一時(shí)被感染，現(xiàn)場(chǎng)‘拍腦袋’決定的”，“跟著信任的大哥走，他投我就投了”……作為近年來(lái)“野蠻”生長(zhǎng)的嶄新投資方式，人們不禁要問(wèn)，眾籌之路應(yīng)該怎么走？有沒(méi)有規(guī)范的路徑可循？
與形形色色的各式咖啡廳類似，位于萬(wàn)興都內(nèi)的羽翼咖啡被簡(jiǎn)約的木質(zhì)裝飾包裹著，在這隨處可見(jiàn)“雞湯”類書籍，讓消遣者享受一片安寧。殊不知，這家咖啡廳在創(chuàng)業(yè)圈里享受盛名，因?yàn)槠溆兄粋€(gè)特殊的身份——臨沂首家通過(guò)眾籌模式成功經(jīng)營(yíng)的餐飲機(jī)構(gòu)。從去年10月份眾籌營(yíng)業(yè)至今，羽翼咖啡廳不斷成為眾籌路演的舞臺(tái)。
成功經(jīng)驗(yàn)
凡事講規(guī)矩，才能籌人、籌智、籌消費(fèi)
23日，記者見(jiàn)到了羽翼咖啡廳“掌柜”孫百濤。談及當(dāng)初在臨沂第一個(gè)吃眾籌“螃蟹”，孫百濤表示是與志同道合的田雪鵬、董婧、孫偉聯(lián)合做起來(lái)的，而他們隨后又成立了眾籌圈家喻戶曉的“股東匯”平臺(tái)?！拔疫@家咖啡廳2010年開(kāi)始營(yíng)業(yè)，當(dāng)初借助起司蛋糕一招鮮，營(yíng)業(yè)額已十分可觀。”在眾籌路演時(shí)，通過(guò)店面硬件展示及曬出近3個(gè)月的營(yíng)業(yè)流水，孫百濤信心滿滿為店面估價(jià)50萬(wàn)元，制定的規(guī)則是以每人2000元為投資“門檻”，超額投資不建議，投資者享受股東權(quán)益，但不得干涉經(jīng)營(yíng)。
當(dāng)時(shí)，眾籌在臨沂依然是個(gè)十分新鮮的概念，沒(méi)有成功經(jīng)驗(yàn)可遵循，也沒(méi)有專門的平臺(tái)可以利用，羽翼咖啡廳邊摸索邊“嘗鮮”。2014年10月，孫百濤對(duì)外發(fā)出眾籌公告，短時(shí)間內(nèi)便吸引了100余位投資者，并籌集20余萬(wàn)元資金。“我現(xiàn)在反思自己每一步的成功，得益于凡事講規(guī)矩，按照規(guī)范的公司治理制度去運(yùn)作。眾籌結(jié)束后，我們股東很快選出了董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)，并建立了獨(dú)立的財(cái)務(wù)制度，咖啡廳每個(gè)月都會(huì)制作財(cái)務(wù)報(bào)表，上傳至股東群公示，凡事透明獲得了股東的認(rèn)可與歡迎?！睂O百濤說(shuō)。
“事實(shí)證明，眾籌是一種籌人、籌智、籌消費(fèi)的新型商業(yè)模式，值得推廣。”孫百濤說(shuō)，通過(guò)眾籌吸引來(lái)的100余位股東為咖啡廳帶來(lái)更多的人氣，股東大多有著自己的事業(yè)和合作伙伴，不管是洽談還是私人請(qǐng)客，咖啡廳成為首選。而股東也是咖啡廳的主人，自然希望所投資的項(xiàng)目好上加好，股東間的頭腦風(fēng)暴也成為咖啡廳發(fā)展的新方向，通過(guò)咖啡廳這一終端，股東們也成為朋友甚至新的合作伙伴。
建公信力中介平臺(tái)，臨沂眾籌經(jīng)驗(yàn)已向全國(guó)“復(fù)制”
股東在咖啡廳消費(fèi)是否免單呢？答案是否定的。根據(jù)協(xié)議，股東消費(fèi)最多能享受打折優(yōu)惠，不過(guò)每個(gè)月可以到店內(nèi)最多免費(fèi)消費(fèi)4瓶紅酒，并能領(lǐng)取合作餐飲單位的代金券。今年春節(jié)，咖啡廳還為每位股東贈(zèng)送了12瓶紅酒作為分紅，這讓股東更加堅(jiān)定了當(dāng)初選擇的正確性。孫百濤認(rèn)為，咖啡廳的平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)離不開(kāi)股東的支持，但只有嚴(yán)格制度管理的企業(yè)才能贏得股東的信任，才能談得上長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
羽翼咖啡試水成功，一下子點(diǎn)燃了臨沂各界的眾籌熱情，各種謀求眾籌的項(xiàng)目也紛至沓來(lái)。經(jīng)過(guò)親身摸索探路，孫百濤與眾發(fā)起人看到，除了規(guī)范、透明的制度約束，建立一個(gè)有公信力的眾籌中介平臺(tái)，對(duì)項(xiàng)目本身進(jìn)行篩選，對(duì)籌集的資金進(jìn)行第三方監(jiān)管，也是眾籌之路走好、走遠(yuǎn)必不可少的條件。
于是，在羽翼咖啡眾籌成功的基礎(chǔ)上，同年10月份，一家致力于股權(quán)眾籌服務(wù)機(jī)構(gòu)——羽翼資本在田雪鵬、孫偉、孫百濤等人的籌劃下應(yīng)運(yùn)而生，并在此基礎(chǔ)上衍變?yōu)楣蓹?quán)眾籌B2C服務(wù)平臺(tái)——股東匯，迅速成為省內(nèi)知名的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想者及投資人的合作平臺(tái)。
“目前，經(jīng)過(guò)股東匯平臺(tái)的嚴(yán)格篩選，我們又眾籌了涑河游船、麗江羽翼酒吧等項(xiàng)目，其中后者的眾籌合伙人遍及全國(guó)40多座城市?！睂O百濤介紹說(shuō)，目前股東匯還與華鑫證券合作，在全國(guó)各地篩選優(yōu)質(zhì)的餐飲、客棧酒店項(xiàng)目，并將于下月赴濟(jì)南展開(kāi)眾籌路演，“屆時(shí)，你走到國(guó)內(nèi)其他城市，看到冠名前加上‘羽翼’字樣的酒店一定要光顧，它就是我們眾籌成立的?！?/p>
各界縱論
臨沂大學(xué)商學(xué)院教授朱建成：眾籌模式信息“對(duì)稱”非常重要
朱建成教授解釋“眾籌”時(shí)說(shuō)，其直接翻譯自國(guó)外crowdfunding一詞，是指用團(tuán)購(gòu)+預(yù)購(gòu)的形式，向網(wǎng)友募集項(xiàng)目資金的模式，“眾籌利用互聯(lián)網(wǎng)傳播的特性，讓小企業(yè)、藝術(shù)家或個(gè)人對(duì)投資者展示他們的創(chuàng)意，爭(zhēng)取大家的關(guān)注和支持，進(jìn)而獲得所需要的資金援助。其特征是低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意?！?/p>
據(jù)朱建成介紹，眾籌模式在國(guó)外出現(xiàn)較早，最初主要用于唱片等藝術(shù)類產(chǎn)品的籌資。在中國(guó)，眾籌網(wǎng)站興起的時(shí)間并不長(zhǎng)，眾籌網(wǎng)成立于2012年年底，電商巨頭開(kāi)始涉足眾籌也是近年的新鮮事。像京東金融上線眾籌平臺(tái)，淘寶、百度金融也紛紛試水眾籌平臺(tái)。
“查閱京東發(fā)布眾籌項(xiàng)目不難看到，主要是一些智能硬件和娛樂(lè)產(chǎn)品。從淘寶眾籌平臺(tái)的項(xiàng)目來(lái)看，似乎成了一些創(chuàng)意產(chǎn)品的預(yù)售平臺(tái)。”朱建成表示，在股權(quán)眾籌尚處于“野蠻生長(zhǎng)”的階段，電商平臺(tái)更愿意將產(chǎn)品眾籌作為試水的領(lǐng)域。
然而，朱建成卻認(rèn)為電商平臺(tái)的基因并不一定適合眾籌這個(gè)模式?！氨娀I的商業(yè)模式是證券交易所的模式，是一個(gè)金融模式，它恰恰不是一個(gè)電商的模式?！痹谒磥?lái)，眾籌是C2B模式，是一個(gè)社交模型，是一個(gè)人人信用的模型，而不是流量模型，這些特點(diǎn)使得眾籌與電商現(xiàn)有的模式是不相符的，“做慣電商的人，要重新轉(zhuǎn)變眾籌思維?！?/p>
“另外，眾籌成功要具備兩個(gè)因素，一是信息對(duì)稱，即眾籌項(xiàng)目對(duì)于項(xiàng)目支付者來(lái)說(shuō)，其商業(yè)計(jì)劃、成本結(jié)構(gòu)非常清楚，項(xiàng)目的支持者對(duì)于項(xiàng)目發(fā)起者的信息也是對(duì)稱的，項(xiàng)目發(fā)起人也可以獲得支持者所有的數(shù)據(jù)和信息；第二是信任，用戶是對(duì)項(xiàng)目的信任，而不是對(duì)于平臺(tái)的信任。眾籌模式是基于人和人的關(guān)系，而不是人和平臺(tái)的關(guān)系?！?/p>
億盛投資公司總經(jīng)理鄧相龍：眾籌模式“領(lǐng)先”現(xiàn)行規(guī)則
在我市金融投資界資深人士、億盛投資公司總經(jīng)理鄧相龍看來(lái)，眾籌主要分為四大類，涵蓋了產(chǎn)品眾籌、公益眾籌、股權(quán)眾籌、債權(quán)眾籌?！澳壳?，國(guó)內(nèi)股權(quán)眾籌還面臨重重政策、法律障礙，而產(chǎn)品眾籌出資人獲得的是產(chǎn)品或服務(wù)，因?yàn)槊鎸?duì)的法律風(fēng)險(xiǎn)小很多，所以當(dāng)前京東、淘寶等發(fā)起的眾籌項(xiàng)目多集中在產(chǎn)品領(lǐng)域?！?/p>
針對(duì)臨沂人身邊越來(lái)越多的眾籌活動(dòng)，鄧相龍表示，層出不窮的P2P網(wǎng)貸屬于債券眾籌范圍，而網(wǎng)友或眾多市民眾籌開(kāi)店、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目則具有股權(quán)眾籌的色彩，“眾籌模式很新，發(fā)展也很迅速，特別是股權(quán)眾籌作為一個(gè)全新的股權(quán)形式，現(xiàn)行《證券法》、《公司法》等法律已跟不上它的邁步節(jié)奏，導(dǎo)致監(jiān)管空白與亂象頻生?！?/p>
鄧相龍以現(xiàn)行的規(guī)則為例說(shuō)，公司增資擴(kuò)股要確定法律承認(rèn)與保護(hù)的“名分”，就要到工商部門變更注冊(cè)信息，確定新增股本的地位；或在股權(quán)流通市場(chǎng)進(jìn)行登記，“現(xiàn)在股權(quán)眾籌面臨的是沒(méi)人給認(rèn)證為股權(quán)的尷尬，因?yàn)闆](méi)有合法的‘名分’，到相關(guān)部門去只能以流資看待，無(wú)法獲得股權(quán)對(duì)等的權(quán)益?！?/p>
“特別是當(dāng)前很多餐飲眾籌項(xiàng)目，籌集資金相當(dāng)于預(yù)售消費(fèi)券，金額往往都不高，現(xiàn)有的法規(guī)制度很難將其納入?！编囅帻堈f(shuō)，眾籌路演中，籌資者往往突出宣傳自身項(xiàng)目的前景，卻忽略或有意隱瞞投資的風(fēng)險(xiǎn)，這是與規(guī)范的股權(quán)投資差距最大的，應(yīng)該客觀地將風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行披露，由此引來(lái)的投資人才會(huì)與你真正一條心。
“令人欣喜的是，去年底，在證監(jiān)會(huì)創(chuàng)新業(yè)務(wù)監(jiān)管部支持下，中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布了《私募股權(quán)眾籌融資管理辦法(試行)征求意見(jiàn)稿》，這預(yù)示著眾籌將進(jìn)一步走向‘陽(yáng)光’，在發(fā)展中推進(jìn)法治，眾籌之路才能越走越寬?！编囅帻堈f(shuō)。 記者楊帆 趙輝
記者觀察
股權(quán)眾籌何時(shí)“飛入百姓家”？
一方是有著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想、滿腦子是創(chuàng)富機(jī)會(huì)的創(chuàng)業(yè)者，一方是手中有閑置資金、苦尋良機(jī)的投資者，借助股權(quán)眾籌平臺(tái)，雙方成為合作伙伴。然而，看似雙贏的合作，卻也面臨著監(jiān)管措施不及時(shí)不全面的尷尬局面。
23日，記者先后咨詢了市金融辦及工商部門，關(guān)于股權(quán)眾籌可能面臨的問(wèn)題，前者回應(yīng)“暫不屬部門管理”；后者同樣沒(méi)有相關(guān)的監(jiān)管辦法，可能涉及的企業(yè)信息變更還不適用于投資方為創(chuàng)業(yè)者的注資管理。
不過(guò)記者檢索發(fā)現(xiàn)，去年12月18日，中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布了《私募股權(quán)眾籌融資管理辦法(試行)(征求意見(jiàn)稿)》，意見(jiàn)稿對(duì)股權(quán)眾籌平臺(tái)的定義、準(zhǔn)入、職責(zé)，以及融資者與投資者都有明確的界定。意見(jiàn)稿禁止股權(quán)眾籌平臺(tái)做自融業(yè)務(wù)，不能對(duì)眾籌項(xiàng)目提供對(duì)外擔(dān)保或進(jìn)行股權(quán)代持，更不能利用平臺(tái)自身優(yōu)勢(shì)獲取投資機(jī)會(huì)或誤導(dǎo)投資者等行為。
對(duì)于融資者，意見(jiàn)稿要求其不得一個(gè)項(xiàng)目多方融資，即不能在同一時(shí)間通過(guò)兩個(gè)或兩個(gè)以上的股權(quán)眾籌平臺(tái)就同一融資項(xiàng)目進(jìn)行融資，在股權(quán)眾籌平臺(tái)以外的公開(kāi)場(chǎng)所發(fā)布融資信息；同樣不能向投資者承諾投資本金不受損失或者承諾最低收益。
對(duì)于投資者，意見(jiàn)稿要求投資單個(gè)融資項(xiàng)目的單位或個(gè)人最低金額不低于100萬(wàn)元人民幣；個(gè)人則要求其金融資產(chǎn)不低于300萬(wàn)元人民幣或最近三年個(gè)人年均收入不低于50萬(wàn)元人民幣，并能夠提供相關(guān)財(cái)產(chǎn)、收入證明。 記者楊帆 趙輝
