臨沂商博會:本土商家對接外商"意外"與驚喜不斷

　　“老朋友”、“新面孔”齊來采購

　　18日下午，國際采購商大會現(xiàn)場儼然變成“聯(lián)合國”，膚色各異的客商坐滿會場。記者穿梭采訪時，突然被一句“My old friend，nice to meet you again”(老朋友，真高興再次見到你)的喊聲叫住，回頭一看原來是去年商博會結(jié)識的老朋友加納外商Bah，今年他不僅再次前來采購，而且還帶來了眾多“新面孔”一起來臨沂淘金。

　　此時敘舊，Bah仍按耐不住興奮之情，不等翻譯傳完話，他就搶著說：“去年在臨沂采購了一批建材和小商品，用‘旅游購物’方式走‘臨沂港’，方便快捷、省時又優(yōu)惠，出口到非洲讓我獲利不少。這次，我?guī)變?nèi)亞的朋友Amaduou等人聞訊也趕來，跟我一同來開拓生意?！?/p>

　　來自印度的采購商LARI是第一次來臨沂，在商博會在廣州等地的宣傳推介中，他得知臨沂商城產(chǎn)品豐富、貿(mào)易環(huán)境優(yōu)越等優(yōu)勢，便專程趕來一探尋覓特色農(nóng)產(chǎn)品商機。在國際采購商大會上，他被莒南縣淇岔河花生食品公司帶來的農(nóng)產(chǎn)樣品所吸引，幾番洽談過后，他當(dāng)即留下了部分樣品，準(zhǔn)備帶給下游分銷商看?！安惶摯诵?，臨沂商城果然商機無限?！盠ARI說著連翹大拇指。

　　“語言關(guān)”被卡，討價還價靠計算器

　　此次國際采購商大會上參展商家做足了功課，然而攜帶大量樣品現(xiàn)場展示，并制作精美的外文宣傳冊和名片的商家也有遭遇“意外”尷尬者。記者在會場內(nèi)就遇到了手足無措的殺蟲劑制造商李敬芬，她受制于“語言關(guān)”，不知如何跟外商搭話，更不知如何討價還價，面對好不容易接洽的外商進一步問詢，她更是聽不懂、直搖頭、干瞪眼。

　　為什么不找志愿者幫忙翻譯呢？李敬芬一臉無奈地說：“我的產(chǎn)品比較特殊，跨境貿(mào)易屬于危險品運輸，對方問一些專業(yè)的問題，這的翻譯也聽不太懂，想幫忙也是無能為力。都怪我太大意了，應(yīng)該聘請個懂行的翻譯來的?！?/p>

　　沒有趁手的翻譯，自己又是“外語盲”，面對外商詢價或討價還價，李敬芬卻有她的小聰明。她指著隨身帶的一個計算器說，“外商詢價，我就用它戳上一組數(shù)字代表價格，對方覺得高了，就清零再戳上他認(rèn)為合理的價格。反正就是反復(fù)戳來戳去，但也能表達意思，就是麻煩也顯得不專業(yè)?，F(xiàn)在看，一些有實力的大客商瞧不上這一套，很可能會錯失一些大商機?！?/p>

　　李敬芬痛定思痛說，能在家門口參加國際采購商大會，并與外商面對面機會太寶貴了，準(zhǔn)備“功課”做多少都不為過。

　　錯過報名，義務(wù)做翻譯也“沾光”

　　在記者與外商交流過程中，遇到不知怎樣用外語表達的意思時，幸得一位素不相識的先生在旁用地道的外語幫忙“解圍”。然而，采訪結(jié)束后，這位先生卻沒有離開，反而插話跟外商介紹起自己的產(chǎn)品，并不失時機地遞上名片，這讓記者感到十分驚奇。

　　攀談中，記者得知這位先生名叫張興場，是本地一家塑料家居用品制造商。錯過了參會報名的機會的他，從網(wǎng)絡(luò)上的晚報電子報看到采購商大會舉辦的消息，18日下午便買票進入場館想尋找商機?！耙驗闆]有參展，所以也沒能帶樣品進來，如何能結(jié)識外商并建立良好的印象，這就成了我必須攻克的第一關(guān)?！睆埮d場說。而他找到的解決之道就是幫忙做義務(wù)翻譯，“幫其他客商翻譯的過程，也讓我知道了該名外商采購意向是什么，是不是我需要爭取的潛在客戶。如果是的話，我就順道介紹一下自己的產(chǎn)品，并留下對方的聯(lián)系方式?！睆埮d場此舉取得了意外的效果，不僅解了很多遇到交流障礙的外商之急，并留下了良好印象，而且還讓他以極低的成本接洽到眾多客戶，可謂沾光不少。

　　唯一令張興場感到遺憾的是，“沒想到商博會上來采購的外商如此多，我每一個人都想接觸一遍是不可能的，下次一定得提早準(zhǔn)備，多帶人來參會?！?/p>

　　記者楊帆 車少遠(yuǎn) 趙輝 楊青 黃繼春