第六屆北方糖酒會：酒企演繹另類“圍城”

    “城里的人想出去,城外的人想進來。”小說《圍城》里的這句經(jīng)典語錄,可以概括本屆北方糖酒會上的一種趨勢。魯酒品牌特別是臨沂本土品牌紛紛借展會推介自己的產(chǎn)品,試圖將市場推廣至省外,而眾多外地酒企則看中了臨沂這個巨大的市場,正在竭盡全力地往里擠。
本土酒企借機開拓外地市場
　　本屆北方糖酒會再度成為魯酒的舞臺,蘭陵、扳倒井、花冠、天地緣等魯酒知名品牌紛紛高調(diào)亮相。會場外,最為顯眼的主席臺位置,已經(jīng)被蘭陵集團的巨型充氣酒瓶“霸占”；會場內(nèi),蘭陵集團的特裝展位也布置得格外引人注目,蘭陵美酒、蘭陵九朝陳香等精品悉數(shù)亮相。
　　作為連續(xù)兩屆北方糖酒會的主力,蘭陵集團已經(jīng)明確定位將本土打造為“主場”。在集團總經(jīng)理韓玉亮看來,參加糖酒會既是夯實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)的重要舉措,又是蘭陵美酒進一步開拓省外市場的機遇。
　　“目前,我省的絕大多數(shù)酒企都是以區(qū)域性市場為主,蘭陵的駐地市場就是臨沂,本次糖酒會正是展示企業(yè)自身文化與實力,穩(wěn)固市場的好機會。”韓玉亮說。
　　在穩(wěn)固本土市場的同時,蘭陵也在拓展區(qū)域外市場。韓玉亮認(rèn)為,本次糖酒會吸引了國內(nèi)各省市的經(jīng)銷商前來采購洽談,正是足不出戶就獲得拓展市場的絕佳機會。
　　在展會現(xiàn)場,來自安徽的代理高端酒的客商岳耀朋久久不愿離開,他希望能和蘭陵集團達成合作。“蘭陵酒有很深的文化底蘊,企業(yè)實力也非常強,能與它建立合作關(guān)系相信能獲得更大的發(fā)展空間。”岳耀朋說。
　　除了蘭陵集團這樣的知名酒企外,不少新興的臨沂酒企也希望能夠借展會開拓外地市場。山東蒙山釀酒公司總經(jīng)理李峰此次帶著特色產(chǎn)品蒙山全蝎酒亮相糖酒會。他說,目前產(chǎn)品的主要市場是臨沂本地以及泰安等周邊地市,他希望能借此次展會將產(chǎn)品推介給更多的客商,特別是開拓廣州、深圳等南方市場。
　　“全蝎酒是保健系列酒,南方城市接受度高,希望能借這次糖酒會繼續(xù)進軍南方市場。”李峰說。
外地品牌忙著打響知名度
　　本土酒企忙著開拓外地市場,而不少外省市的酒企則試圖到臨沂市場來分一杯羹。記者了解到,包括天地緣、幸福老百姓等外地酒企紛紛將目光瞄準(zhǔn)了臨沂市場,在展位布置、產(chǎn)品展示上下了一番工夫,借機打響知名度。
　　黑龍江幸福老百姓酒業(yè)將展區(qū)設(shè)計成一片三角型區(qū)域,掛滿了紅燈籠,顯得格外喜慶。這家黑龍江酒企是第二次參加北方糖酒會,公司總經(jīng)理張家瑞介紹,2011年首次參加北方糖酒會時,展位上客流不斷,簽訂了很多意向合同,收獲頗豐,同時還借機考察了臨沂市場。
　　“去年糖酒會的展示效果令人滿意,讓我們對臨沂留下了極好的印象。經(jīng)過前期考察,發(fā)現(xiàn)臨沂是一個巨大的白酒消費市場,所以今年公司將主要精力放在臨沂市場上。”張家瑞說。
　　張家瑞還介紹,臨沂是一座包容性很強的城市,消費者對于外來品牌的接受度很高,這讓外地酒企不懼怕與本土酒企競爭。“臨沂人不排外,只要產(chǎn)品質(zhì)量好,很容易就能被消費者接受。”張家瑞說,幸福老百姓酒業(yè)今年3月份進入臨沂,銷售一直不錯,目前正積極準(zhǔn)備進入超市。
　　“臨沂是布局山東的重要一環(huán)。”張家瑞明確表示,下一步企業(yè)將全力打造臨沂市場,依托臨沂的區(qū)位優(yōu)勢,立足臨沂發(fā)展山東市場。
　　與幸福老百姓一樣,來自濱州的天地緣酒業(yè)也將臨沂作為市場推廣的重心之一。在天地緣酒業(yè)的特裝展位里,負(fù)責(zé)臨沂市場的張振亮經(jīng)理介紹,從今年6月份起,天地緣酒業(yè)進入臨沂,在不到半年的時間內(nèi)就完成了銷售任務(wù)的200%。“我們的產(chǎn)品主要針對農(nóng)村市場和婚慶市場,準(zhǔn)備走‘農(nóng)村包圍城市’的路線,本次糖酒會上著重推出了家有喜事、金玉滿堂等幾款產(chǎn)品,展示效果不錯。”張振亮說。
　　他說,接下來公司將根據(jù)本次糖酒會期間的展示情況以及前期銷售情況,有針對性地加大宣傳力度,并將成立臨沂分公司,正式進軍臨沂市場。
　　本報記者　邵琳　王健