近期，記者走訪臨沂各家券商營業(yè)部了解到，不少券商早已悄悄調低傭金標準。特別是隨著滬港通的開通，傭金戰(zhàn)一時間硝煙彌漫，而開戶費也早已成為傳說。在傳統(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務為主導產(chǎn)業(yè)的同時，券商創(chuàng)新業(yè)務迅速崛起。
7年前開戶，傭金比新人高兩倍
時至今日，股民王先生仍清楚地記得2007年在股市大牛行情下開戶的情景。當時，他在朋友的鼓動下，來到市區(qū)沂蒙路一家券商營業(yè)部開戶，排了整整一天的隊，直到下午快收盤時才總算輪到。交納70元的開戶費，領到證券資金卡之后，王先生激動不已——總算成為股民，可以到股市“撈錢”了。
炒股幾年里，王先生的賬戶資產(chǎn)經(jīng)歷了飛速上漲，到斷崖般急速下跌，最后干脆“眼不見為凈”，不再關注股票賬戶漲跌，賬戶也成為“僵尸戶”。
直到今年下半年，眼見A股慢慢上漲，股票市場又回到以前那種活躍的氣氛，王先生忍不住再次入場交易。但是幾次交易下來，王先生卻發(fā)現(xiàn)手續(xù)費有些讓人吃不消，去營業(yè)部一查才發(fā)現(xiàn)，傭金竟高達千分之三。而那些新開戶的同事，交易傭金卻僅為千分之一，有的同事交易的傭金費竟僅為萬分之五。
開戶費“失蹤”，傭金費“跳水”
臨沂市金融辦證券市場科統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2013年底，臨沂股民已達23萬人次。11月份統(tǒng)計數(shù)字顯示，今年開戶數(shù)再次增長1萬人次，開戶數(shù)突破24萬。券商營業(yè)部也由之前國泰君安、齊魯證券、中信萬通三足鼎立，發(fā)展至如今14家券商24家營業(yè)部。
開戶人數(shù)上漲和券商激增，并沒有為券商帶來更多的傭金收益。面對競爭，各家券商紛紛下調傭金，新開戶股民傭金起點多為千分之一點三，此前的千分之三已幾乎消失。資產(chǎn)額較大的客戶經(jīng)過協(xié)商申請，傭金還可以降至萬分數(shù)，萬分之六至萬分之八都成為常態(tài)。個別券商為爭奪客戶資源，甚至將傭金降至萬分之三，并承諾操作一段時間后可申請調至萬分之二點五，資金200萬元以上可以調至萬分之二，打破臨沂券商傭金收取下限。
而開戶費也早已成為傳說。幾乎所有的券商營業(yè)部都已免收開戶費，而且提供上門開戶服務。更有不少券商推出網(wǎng)上開戶，股民足不出戶，只需要擁有一臺聯(lián)網(wǎng)的電腦，開通視頻功能，就可以快速便捷地通過官網(wǎng)開戶。
新增創(chuàng)新業(yè)務，成為利潤增長點
面對傭金大戰(zhàn)，不少券商早已做好準備，通過大力發(fā)展融資融券、約定式購回、股票質押等創(chuàng)新業(yè)務，為企業(yè)提供新的利潤增長點。
中國證券業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年上半年證券行業(yè)盈利能力明顯增強，凈利潤增幅接近三成，其中“類貸款”的融資融券業(yè)務收入增長超過100%。
在臨沂的證券市場，今年以來，宏源證券、華泰證券等券商紛紛入駐。宏源證券相關人士表示，雖然給予客戶的傭金難以實現(xiàn)盈利，但公司可以通過個人融資融券、代接企業(yè)新三板上市等業(yè)務來保證收入。
目前，“類貸款”融資融券和券商自行開發(fā)推出的理財產(chǎn)品幾乎成為各家券商必推的業(yè)務。如西藏同信證券臨沂營業(yè)部主推的“隨時貸”，客戶最高可貸款50萬元；國泰君安的“君得利”產(chǎn)品，在股市低迷時成為不少股民的避風港；齊魯證券臨沂通達路營業(yè)部主推的“上善財富”，以最高收益9%的年化收益率吸引了不少投資者。
“券商提供低傭金吸引基礎客戶的同時，將大力發(fā)展資產(chǎn)管理、證券咨詢等增值服務，這些將取代經(jīng)紀業(yè)務收入成為券商新的利潤來源。另一些券商則會專注于高凈值客戶服務，或者走投行模式?！蔽鞑赝抛C券市場總監(jiān)李承志分析，互聯(lián)網(wǎng)金融將使得整個證券行業(yè)告別經(jīng)紀業(yè)務一家獨大的時代，告別同質化競爭時代。
除此之外，針對企業(yè)提供齊魯股權上市、新三板掛牌服務以及企業(yè)財務咨詢，都成為當前各家券商開拓新業(yè)務的目標。
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經(jīng)紀業(yè)務 仍是大頭
今年上半年，股市較為低迷，但傳統(tǒng)的經(jīng)紀業(yè)務依然是券商營業(yè)的主要陣地。
7月份，中國證券業(yè)協(xié)會對證券公司2014年上半年經(jīng)營數(shù)據(jù)進行了統(tǒng)計。117家證券公司上半年實現(xiàn)營收930.30億元，比2013年上半年營業(yè)收入的785.26億元增加178.04億元。
根據(jù)此前公布的半年報顯示，上半年19家上市券商共實現(xiàn)經(jīng)紀業(yè)務凈收入153.69億元，同比增長5.07%，中信證券的經(jīng)紀業(yè)務凈收入以67.72%的同比增長率領跑。
“事實上，不少證券公司打出的萬分之三傭金只是起步價，即普通客戶做普通交易時的傭金價格。”一券商人士說，“如果做融資融券業(yè)務或者更好的理財服務，那么傭金會高，但整體傭金率繼續(xù)下降是大勢所趨?！?/p>
盡管如此，傭金帶來的收入仍是各券商的主要利潤點。
齊魯證券作為進駐臨沂最早的一家券商，來臨沂已經(jīng)20年，其零售業(yè)務部客戶經(jīng)理韓濤表示，盡管傭金相比前些年有所降低，但仍是營業(yè)部的主營收入，其業(yè)務收入占到總收入的80%左右。
西藏同信證券臨沂營業(yè)部的經(jīng)紀業(yè)務收入也同樣占到總收入的七八成，其總經(jīng)理張偉介紹，已經(jīng)有越來越多的高端客戶不再關注傭金，愿意以高傭金聘請私人投資顧問來保證自己的股票收益，這也為券商經(jīng)紀業(yè)務的收入提供保證。
抓增值服務獲得新利潤
據(jù)了解，香港的券商傭金明確劃分為兩塊：一塊是純粹只用券商網(wǎng)絡進行股票交易的客戶，收取的傭金較低；另一塊是既用券商網(wǎng)絡，也享有公司提供信息、顧問等各種增值服務，甚至有專業(yè)研發(fā)團隊提供一對一服務的客戶，收取的傭金較高。而且，服務質量越高，傭金率越高。
此外，發(fā)達國家證券經(jīng)紀從業(yè)人員的結構呈“金字塔”形狀。處于金字塔最高層的人員，主要向客戶提供投資建議、投資資訊，這個級別的人收入頗豐，而處于最底層的人員，只做拉客戶業(yè)務，收入單一，“靠天吃飯”。（記者 王魯娜 李墨）
