朱時(shí)照近照
朱時(shí)照在柳編展室
朱時(shí)照在廠房
朱時(shí)照和員工切磋柳編技藝
大眾網(wǎng)臨沂1月19日訊（記者 周麗麗 通訊員 李風(fēng)雷）在臨沭縣白旄鎮(zhèn)農(nóng)村，幾乎家家戶戶種柳條，從事柳編向來是婦女們的副業(yè)，平時(shí)靠它換一些柴米油鹽醬醋茶，從沒想到能發(fā)家致富。后來有一個(gè)男人闖入了婦女們擅長(zhǎng)的領(lǐng)地，經(jīng)過二十年的艱苦奮斗，從普通的編織工躍身為目前擁有千萬元家產(chǎn)的大款，曾先后兩次上了中央電視臺(tái)致富經(jīng)欄目和科技苑欄目，他就是臨沭縣柳編企業(yè)老板中赫赫有名的朱時(shí)照。
因緣際會(huì) 從農(nóng)村走向城市
朱時(shí)照出生在臨沭縣著名的白柳之鄉(xiāng)——白旄鎮(zhèn)，高中畢業(yè)后沒考上大學(xué)，和大多數(shù)農(nóng)家子弟一樣回到家里務(wù)農(nóng)。結(jié)婚后沒有什么生意可做，就跟著妻子王尹舉和妹妹學(xué)習(xí)編小筐，妻子的柳編手藝是在娘家時(shí)學(xué)成的。一個(gè)二十多歲的男子漢不去干些轟轟烈烈的致富項(xiàng)目，卻學(xué)些女人的手藝活，自然遭到家里人的反對(duì)，一致認(rèn)為他編筐不成反倒把柳條糟蹋了。然而，朱時(shí)照癡心不改，對(duì)柳編上了癮，甚至做夢(mèng)都想著編織。他趁著妻子和妹妹吃飯的時(shí)間，就試著編，慢慢找到了感覺，認(rèn)為柳編是很容易的事，他的誠(chéng)心終于感動(dòng)了妻子和妹妹。一開始當(dāng)下手，沒少受妹妹的數(shù)落，這也不行那也不中。沒想到，他一星期就學(xué)會(huì)了編筐，兩個(gè)星期后技術(shù)就超過了妹妹，編出的筐籃既美觀大方又結(jié)實(shí)耐用。“他可以說是心靈手巧，別人編織離不開模具，他后來就不用模具了，就這樣打好底子插上莖條直接編，模具抱著很沉的，不方便的”，王尹舉說起自己的丈夫，一臉的喜悅。慢慢地，朱時(shí)照的柳編技藝越來越嫻熟，比如別人一天編30個(gè)，他一天能編40~45個(gè)，成為方圓幾十里之內(nèi)的柳編能人。
后來，一個(gè)偶然的機(jī)遇給了朱時(shí)照展示才能的舞臺(tái)，讓他從農(nóng)民身份變成了臨沭縣工藝美術(shù)公司的一名工人。那是1992年，工藝美術(shù)公司接到了青島外貿(mào)的魚簍訂單，訂單上的柳編魚簍要求是底大口小，有背帶有簍蓋，蓋子上還有個(gè)洞。由于難度系數(shù)很大，又不能使模具，很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)沒有人能編。公司的業(yè)務(wù)員曾找到重溝的一位柳編能人，結(jié)果也編不了。白旄鎮(zhèn)沙窩村與重溝隔著一條沭河，需要坐船才能渡過。就在公司業(yè)務(wù)員無可奈何的回歸船上，巧遇朱時(shí)照的一個(gè)熟人，推舉朱時(shí)照能做這個(gè)活。于是，公司業(yè)務(wù)員找到了正在白旄鎮(zhèn)朱家村編貨的朱時(shí)照，問他能做不？朱時(shí)照一看確實(shí)很難，但還是硬著頭皮應(yīng)承了。他嘗試著編了6個(gè)魚簍，拿到工藝美術(shù)公司里確認(rèn)“行還是不行”。因?yàn)檫@個(gè)技術(shù)難度太大，當(dāng)時(shí)公司的驗(yàn)貨員看了后不敢當(dāng)家，就領(lǐng)著朱時(shí)照找到公司的分管經(jīng)理劉峰一。劉經(jīng)理一看很吃驚地說：“終于找到人編了”，接著問他是哪里人，是親手編的不？朱時(shí)照響亮地回答是自己編的。劉經(jīng)理夸獎(jiǎng)朱時(shí)照編得不錯(cuò)，鼓勵(lì)他照這樣編下去。朱時(shí)照回村后發(fā)動(dòng)了當(dāng)?shù)氐囊恍┝幠苁职堰@個(gè)任務(wù)完成了。看到任務(wù)完成得很好，劉經(jīng)理就找朱時(shí)照談話：“公司很需要你這樣的人才，愿不愿意來公司上班？”就這樣，朱時(shí)照成了臨沭縣工藝美術(shù)公司的一名普通臨時(shí)工。
朱時(shí)照干臨時(shí)工一炮打響，靠著精湛的柳編技藝成為公司的編織專家，經(jīng)常進(jìn)村入戶指導(dǎo)農(nóng)民不使模具干一些難度大的活。當(dāng)時(shí)，公司有上千種草柳產(chǎn)品，還有個(gè)激勵(lì)制度：一年完成50萬美元的產(chǎn)值，普通臨時(shí)工就轉(zhuǎn)為計(jì)劃內(nèi)臨時(shí)工。一年下來，朱時(shí)照如期完成了任務(wù)，公司也就履約兌現(xiàn)。第二年，公司又定了新指標(biāo)：一年如果完成一百萬美元的產(chǎn)值，就轉(zhuǎn)正式工。朱時(shí)照又一次完成任務(wù)，成為公司的一名正式職工。進(jìn)入公司4年，朱時(shí)照就以出色的成績(jī)受到公司領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，當(dāng)上了生產(chǎn)一科的科長(zhǎng)，與時(shí)任技術(shù)科科長(zhǎng)的楊進(jìn)邦有著業(yè)務(wù)上的密切聯(lián)系，共同為公司立下了不朽的功勞。
公司破產(chǎn) 自建照興草柳制品廠
97年工藝美術(shù)公司破產(chǎn)，朱時(shí)照只好回到村里編筐謀生。由于朱時(shí)照能編出很多技術(shù)難度大的草柳制品，很多人都到他這里收購(gòu)產(chǎn)品。但是，他一直以來生產(chǎn)的都是草柳半成品，并不賺錢。他想，與其讓別人收購(gòu)了加工銷售，還不如自己辦一個(gè)加工廠，來賺這一部分錢。于是，他在鄭山鎮(zhèn)邢屯村投資建設(shè)了占地6畝的照興草柳制品廠，經(jīng)過多年的時(shí)間把業(yè)務(wù)逐步做大，其間嘗盡了創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣。
對(duì)于一直生產(chǎn)半成品的朱時(shí)照來說，當(dāng)他直接面對(duì)外面市場(chǎng)時(shí)就不免茫然失措。有一天，一家上?？蛻粽疑祥T來，要求生產(chǎn)包裝水果的一種籃子，當(dāng)時(shí)朱時(shí)照又沒有其他的客戶，看見上?？蛻艉苡兄鲃?dòng)性，對(duì)籃子的需求很迫切，交付定金也比較及時(shí)，就應(yīng)承了為這家客戶生產(chǎn)柳編籃子。朱時(shí)照認(rèn)為時(shí)機(jī)來了，就全力以赴趕制了一批又一批貨物?？墒菦]有想到，供了幾批貨之后，對(duì)方就不再給他貨款了。“你不發(fā)貨呢，他就壓著款不給你”朱時(shí)照說被對(duì)方套住了，做得很艱辛也不賺錢，但是還必須給他供貨。直到對(duì)方已欠下三萬元貨款，朱時(shí)照才下定決心停止為對(duì)方供貨。他和妻子跟親戚借了三千元錢，跑到上海找到那個(gè)經(jīng)理討債，那個(gè)經(jīng)理很不客氣地說廠子已經(jīng)垮臺(tái)，沒有錢還了。“你的廠子垮臺(tái)了，欠我們的錢也得還給我們，俺們山東臨沂也是很窮的。”王尹舉對(duì)那經(jīng)理說的話合情合理。辦廠后的第一批生意就賠了，朱時(shí)照精神壓力很大，親戚朋友也勸他提早改行。可朱時(shí)照想來想去也沒有別的生意可做，他不得不重新從零開始，好在廠房還在，為他加工的農(nóng)戶對(duì)他也沒失去信心。
從此，朱時(shí)照意識(shí)到必須出去尋找生意好并且長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶。他開始像普通推銷員一樣，帶著大包小包到處推銷，那段日子他跑遍了我國(guó)東南沿海一帶。“編了很多小花籃小沙發(fā)之類的樣品，以后到了浙江一帶的玩具廠尋找客戶，也找到了一些，最巧合的一次是在吃早餐的時(shí)候，坐在一個(gè)圓桌上吃油條。后來有一個(gè)人過去，看到我攜帶的樣品放在桌上，他問我是買的還是賣的，我回答說是做這個(gè)推銷的，那人高興地說這真是踏破鐵鞋無覓處。”原來，這個(gè)主動(dòng)跟朱時(shí)照搭話的人是一家玩具廠的業(yè)務(wù)員，他正在尋找為自己的玩具進(jìn)行包裝的柳編籃子，他帶著朱時(shí)照找到了玩具廠的老板，雙方一拍即合。浙江一帶的玩具廠經(jīng)?；ハ嗦?lián)系，一家知道了朱時(shí)照，其他的廠家也紛紛與朱時(shí)照打電話簽約，于是玩具包裝這一塊就打開銷路了。
但是好景不長(zhǎng)，由于本地有柳條的資源優(yōu)勢(shì)，柳編廠如雨后春筍般地出現(xiàn)，2000年臨沭縣的柳編廠已達(dá)到40家左右，造成許多客戶被本地其他柳編廠搶走的局面，為此朱時(shí)照動(dòng)了不少腦筋，打起了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格戰(zhàn)。他對(duì)一些籃、籮上色涂漆，再加上內(nèi)膜，把產(chǎn)品質(zhì)量和檔次提高，相應(yīng)的也就把產(chǎn)品價(jià)格提高到15%左右，相比其他一些柳編廠家，他把一些普通柳編產(chǎn)品的利潤(rùn)從10%降到5%，就提高了競(jìng)爭(zhēng)力。綜合起來，產(chǎn)品價(jià)格有高的有低的，他還能賺到10%的利潤(rùn)。2001年，臨沭縣的柳編大企業(yè)將已經(jīng)將產(chǎn)品出口，由于中國(guó)的勞動(dòng)力價(jià)格相對(duì)低廉，所以中國(guó)柳編產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上相當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)力。外國(guó)人很喜歡這種返樸歸真的純手工工藝品，需求量很大，不僅用它在陽(yáng)臺(tái)上種花，而且把它放在廚房和洗手間儲(chǔ)物用。
盡管市場(chǎng)需求看好，然而外商對(duì)柳編比較挑剔，達(dá)到他們的要求還需下一番功夫。據(jù)柳編技術(shù)員張朝飛介紹，一般要求小筐底部的尺寸、口部的尺寸、莖子的直度、柳條的均勻度合乎一定的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)顏色要求整體統(tǒng)一，不能有顏色的偏差。要達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的尺寸和一定的均勻度和直度不是很難辦到，問題關(guān)鍵在于柳編產(chǎn)品的顏色要符合外商的要求，而外商對(duì)顏色的要求很嚴(yán)格也很古怪。朱時(shí)照接受的第一批訂單就經(jīng)受了嚴(yán)格的考驗(yàn)，那外商把色卡寄來以后，據(jù)了解是其他廠子不能完成的，想讓朱時(shí)照搞。由于調(diào)配出的顏色上到柳條上晾干后就會(huì)發(fā)生變化，所以必須要掌握顏色的變色度。朱時(shí)照第一次調(diào)配顏色采用了最笨的辦法，讓妻子到了臨沂染料市場(chǎng)把所有的染料都買回來，4天時(shí)間搞了三四十次試驗(yàn)，終于調(diào)配出接近外商要求的顏色。逐漸的，一種兩種乃至多種顏色，都被朱時(shí)照用這種笨辦法調(diào)配出來，與外商的顏色要求最接近，深受上海一家貿(mào)易商和浙江一家貿(mào)易商的青睞。
然而，單靠調(diào)配產(chǎn)品顏色還不夠，要想與實(shí)力雄厚的柳編大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，還必須拿出更特色的東西。針對(duì)一般產(chǎn)品打不到外商眼里的實(shí)際，朱時(shí)照自主創(chuàng)新，給每一種柳編產(chǎn)品都套上相搭配的布里，這一改變就使產(chǎn)品漂亮多了，且上了檔次。但是，這種辦法提高了生產(chǎn)成本，能不能被外商接受呢？朱時(shí)照心里沒底。當(dāng)樣品寄到外國(guó)得到外商的認(rèn)可后，他心里就像喝了蜜一樣甜。從此，朱時(shí)照的柳編產(chǎn)品百分之八九十出口，在國(guó)際市場(chǎng)上占有一席之地。
與時(shí)俱進(jìn) 入駐特色工藝品園區(qū)
2006年，朱時(shí)照抓住臨沭縣特色工藝品園區(qū)規(guī)劃和建設(shè)的機(jī)遇，把草柳編廠那片地租給別人，投資七八百萬元在特色工藝品園區(qū)新建了臨沂照興工藝品有限公司，五六年間，公司員工從最初的30人發(fā)展到現(xiàn)在的七八十人，實(shí)現(xiàn)工人月工資一兩千元。“入駐特色工藝品園區(qū)是為了做大做強(qiáng)柳編產(chǎn)業(yè)，和其他柳編企業(yè)形成集群，一塊兒抱團(tuán)闖市場(chǎng)，共同抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)”朱時(shí)照如是說。
然而照興公司在園區(qū)的建設(shè)一開始很困難，受資金的限制，工程分兩期才建成。公司建成后空間很大，但是沒有很多的訂單來占用它。朱時(shí)照心里很著急，就通過積極地參展尋找客戶，以便打開局面。他每年都要帶著樣品參展上海華交會(huì)、廣州交易會(huì)以及日本大阪、東京交易會(huì)。經(jīng)過連續(xù)三年的參展，臨沂照興柳編公司的知名度打出去了，客戶群有了很大提高。據(jù)朱時(shí)照講，照興公司的柳編產(chǎn)品在日本市場(chǎng)占的份額比較大，在日本的一些商店和賣場(chǎng)上到處都能見到照興的產(chǎn)品。由此可見，小日本對(duì)我國(guó)的柳編產(chǎn)品很垂涎。
由于照興柳編產(chǎn)品具有原生態(tài)、耐用、美觀、價(jià)格低、用途廣等諸多優(yōu)點(diǎn)，面對(duì)人民幣升值、貸款困難等不利因素，加大自主創(chuàng)新力度，針對(duì)歐美市場(chǎng)需求開發(fā)新產(chǎn)品，將柳藝與布藝、鐵藝相結(jié)合，為企業(yè)贏得了更大的市場(chǎng)，深受國(guó)內(nèi)外客戶青睞。朱時(shí)照介紹說，從2006年至今公司產(chǎn)值每年平均增幅50%，尤其是去年比前年增幅了71%。今年與去年相比增幅不大，原因一是受世界金融危機(jī)和歐債危機(jī)的影響，市場(chǎng)行情不好。二是當(dāng)?shù)貏趧?dòng)工值上漲及原材料價(jià)格上漲，導(dǎo)致生產(chǎn)成本提高，利潤(rùn)降低。單說勞動(dòng)工值，前幾年一人一天是30元，今年一人一天是60元了。盡管今年行情不盡人意，還是完成了550萬美元的成交額，交稅二三百萬元，被臨沂市政府授予“重點(diǎn)龍頭企業(yè)”稱號(hào)。
談及企業(yè)的新年新打算，朱時(shí)照顯得胸有成竹，他想在新的一年里讓企業(yè)轉(zhuǎn)型，朝布藝、鐵藝、特藝（飯帚、笤帚、掃帚一類）發(fā)展，準(zhǔn)備開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并在網(wǎng)上開辟一個(gè)淘寶市場(chǎng)，發(fā)展網(wǎng)上銷售，讓一些精致高檔、文化含量高的草柳制品如同陶器瓷器一樣，吸引廣大收藏愛好者的眼球。
(責(zé)任編輯：謝加通)
