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瘦馬:用科技改變時(shí)尚類(lèi)媒體的生存短板

2014年11月20日 08:20:00 作者: 來(lái)源:新華娛樂(lè)
S:我基本同意這個(gè)看法,比如我們現(xiàn)在學(xué)會(huì)了用“矩陣式”傳播,過(guò)去我管8本雜志廣告經(jīng)營(yíng)的時(shí)候可不是這樣。 S:“敢耀更想要”,我鼓勵(lì)人的欲望往上走,鼓勵(lì)他說(shuō),哇我也想買(mǎi)這個(gè)鉆石,一定要有這樣的信息。

      

       三里屯、使館區(qū),一家“V”字打頭的咖啡廳門(mén)臉低調(diào)。復(fù)古的文藝范兒,等人間歇,我在略顯暗淡的燈光下翻了翻左手邊那本一財(cái)周刊。8個(gè)整版篇幅,講述著“科技改造時(shí)尚業(yè)”早已非癡人說(shuō)夢(mèng)。“如今在奢侈品界談?wù)摳呖萍?,就像談?wù)摳吒粯悠毡??!盫ogue國(guó)際版主編Suzy Menkes的旁述,則更是應(yīng)景地襯托出我和瘦馬今天對(duì)話(huà)的主題——科技、時(shí)尚、媒體與服務(wù)。

       “《男人裝》為什么暢銷(xiāo)?第一是真實(shí)!你看03年前的男性雜志都講成功,沒(méi)人真正關(guān)心男性們的心理需求;男人也可以不成功吧?為什么一定要成功?要掙錢(qián)?一定要有品味嗎?沒(méi)人關(guān)注這批男人內(nèi)心深處的一個(gè)著陸點(diǎn),于是我們來(lái)給他們一個(gè)滿(mǎn)足。”

       在今年初我主持的一場(chǎng)沙龍上,彼時(shí)還是時(shí)尚集團(tuán)副總裁的瘦馬曾如是說(shuō)。身為創(chuàng)辦人,《男人裝》是他這段職業(yè)生涯中的代表作,而作為資深媒體人和時(shí)尚圈中老手,那時(shí)瘦馬也許對(duì)今天要?jiǎng)?chuàng)什么業(yè)還毫無(wú)頭緒;世界變化這么快,誰(shuí)知道,離開(kāi)“時(shí)尚”后他居然去注冊(cè)了一家叫“云思想”的科技公司,而非傳媒公司。

       于是點(diǎn)了杯Espresso,仔細(xì)聊起個(gè)中緣由,小巧的杯子給了他最大的手勢(shì)空間表達(dá)。講到他的新產(chǎn)品——《時(shí)尚江湖》,要“如何改變傳統(tǒng)時(shí)尚類(lèi)媒體傳遞信息的方式與服務(wù)”,能明顯感覺(jué)到這種使命感帶給他的興奮。雖說(shuō)交流、我突然想到如果用一種《男人裝》的風(fēng)格來(lái)將對(duì)話(huà)還原,想必也是件極有趣的事,于是就有了今天的內(nèi)容。

       (Y = 宇見(jiàn),S = 瘦馬)

       Y:你和愛(ài)奇藝合作推出《時(shí)尚江湖》,可以說(shuō)是你的自媒體實(shí)踐嗎?

       S:跟愛(ài)奇藝談投資的時(shí)候,我說(shuō)不是自媒體。自媒體這個(gè)提法容易讓人想到一個(gè)以個(gè)體為中心,永遠(yuǎn)突出個(gè)人價(jià)值觀(guān)的東西,我怕它信息量會(huì)窄。你看我的15分鐘節(jié)目,那是我講的一種生活方式,通過(guò)我的經(jīng)歷、我的推介、我的理解呈現(xiàn),而不是我一個(gè)人不停說(shuō)。

       Y:既然想做視頻節(jié)目,為什么會(huì)成立一家科技公司?

       S:早期我覺(jué)得科技就是個(gè)工具,后來(lái)發(fā)現(xiàn),科技不止是工具了??萍歼€是平臺(tái),還是生產(chǎn)力,還是內(nèi)容;所以如果我叫廣告公司、傳媒公司,定性就單一了。用科技來(lái)改變我們目前生存的短板,或說(shuō)痛點(diǎn),這是我當(dāng)前的一個(gè)認(rèn)知。

       Y:現(xiàn)在越來(lái)越多營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)談?wù)摷夹g(shù),比如4A也強(qiáng)調(diào)“嫁接在新技術(shù)之上的內(nèi)容與創(chuàng)意”,這和你剛才所說(shuō)的用科技來(lái)改變現(xiàn)狀有相似嗎?

       S:我基本同意這個(gè)看法,比如我們現(xiàn)在學(xué)會(huì)了用“矩陣式”傳播,過(guò)去我管8本雜志廣告經(jīng)營(yíng)的時(shí)候可不是這樣。那時(shí)候每本雜志傳播都是自己的,是分散的。如果當(dāng)時(shí)那么多雜志、iPad、網(wǎng)站,所有產(chǎn)品放在一起只為一個(gè)聲音去傳播,就會(huì)爆炸,可惜我們從來(lái)沒(méi)有試過(guò)。

       所以現(xiàn)在這種思維就對(duì)我們做內(nèi)容提出了要求,技術(shù)導(dǎo)致內(nèi)容的改變。比如矩陣傳播影響力大,那我們?cè)撛趺醋鍪履??碎片化?5分鐘節(jié)目談紅酒,拆分成微博、微信、討論社區(qū),還有游戲化產(chǎn)品,比如一個(gè)機(jī)器貓,教你如何品紅酒提升逼格,不是我說(shuō),是你玩兒。所有這些可能有幾十個(gè)產(chǎn)品同時(shí)在跑,只討論紅酒這一件事,就能形成巨大聲浪,最后回流到時(shí)尚江湖節(jié)目和賬號(hào),這就是我們現(xiàn)在做的非常見(jiàn)效的一件事。

       Y:你節(jié)目的定位是什么?

      S:服務(wù)于從小資到中產(chǎn)階級(jí)這個(gè)群體。不久前某互聯(lián)網(wǎng)媒體有篇文章很有意思,說(shuō)從端口上看到有6萬(wàn)用戶(hù)是通過(guò)iPhone6觀(guān)看的時(shí)尚江湖視頻,那時(shí)候iPhone6還沒(méi)在中國(guó)大陸上市,可見(jiàn)是部分海外用戶(hù),和一些可能是拿到水貨的用戶(hù)在看。這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)我來(lái)說(shuō)很好,證明這是一個(gè)追趕時(shí)尚體驗(yàn)的群體,這部分人群不要丟掉。

       Y:除了人群,節(jié)目?jī)?nèi)容上的定位或者說(shuō)價(jià)值觀(guān)是什么?

       S:準(zhǔn)確點(diǎn)講,我們是用一種知識(shí)和趣味的方式,來(lái)跟他們分享生活中的發(fā)現(xiàn)。分享一種積極、有趣,往上走的生活方式。我們提出“敢耀更想要”的表達(dá),第一個(gè)是敢于秀出來(lái)的“耀”,我有東西,秀啊。朋友圈就是展示自己吃到好的菜,用好的手機(jī),有好的生活方式,好的旅行,顯示自己。

       第二,展示后發(fā)現(xiàn),還有人比你更牛掰,所以發(fā)現(xiàn)我還想“要”,這個(gè)Slogan反應(yīng)了我們很重要的價(jià)值觀(guān),就是鼓勵(lì)人為欲望買(mǎi)單,這不是壞事兒。

       過(guò)去我們很多時(shí)候不去肯定人的欲望,這個(gè)時(shí)代很好的是每個(gè)人都相對(duì)自由了,可以分享更多,不是因?yàn)槟隳胕Phone6,他用華為手機(jī)就不能分享,都可以分享,這是很重要的前提。所以這個(gè)節(jié)目要還人以自由,鼓勵(lì)他的欲望,不要簡(jiǎn)單去打擊他的欲望,鼓勵(lì)他往上走。

       人家很會(huì)喝咖啡,你不太會(huì)喝,從你跟女朋友相處來(lái)看,女朋友已經(jīng)看不起你了,那個(gè)男人沒(méi)多少錢(qián)但有品質(zhì),你也想學(xué),節(jié)目就告訴你。其實(shí)這個(gè)人群還有很多欲望,搭配衣服,過(guò)去很多痛點(diǎn)沒(méi)幫他解決,雜志很復(fù)雜,PRADA那么貴,能不能介紹便宜點(diǎn)的?有些品牌不是那么高,可不可以去找?我們未來(lái)可能用短視頻,用故事、趣味的方式來(lái)包裝,講生活中的知識(shí)點(diǎn)。

       2000年到現(xiàn)在,互聯(lián)網(wǎng)早期主要談信息,有了博客才開(kāi)始談?dòng)^點(diǎn),到了自媒體時(shí)代,價(jià)值觀(guān)變得更重要了,到了進(jìn)一步給他們提供幫助的時(shí)候了。我們要告訴用戶(hù),你也可以活得很好,你也可以成為一個(gè)很有價(jià)值的人。

       過(guò)去人更多是在跟隨信息,我希望今天人可以成為主體,并且享受使用這個(gè)信息的過(guò)程。比如過(guò)去我們聊咖啡,咖啡怎么樣,他會(huì)想,這跟我有什么關(guān)系?但今天我用講故事的方式,一個(gè)80后的開(kāi)店歷程,他會(huì)想,我也打工,過(guò)幾年我也想創(chuàng)業(yè)開(kāi)個(gè)咖啡店。所以一定要有情感關(guān)聯(lián)發(fā)生,要有故事發(fā)生。

       Y:這么說(shuō)你希望用這種“往上走”的價(jià)值觀(guān)引領(lǐng)用戶(hù)。

       S:你說(shuō)“引領(lǐng)”我是比較警惕的。過(guò)去的時(shí)尚類(lèi)媒體動(dòng)輒就談引領(lǐng),包括我很反對(duì)人別人叫我什么時(shí)尚教父,這是罵人的,你是把我架到了一個(gè)很尷尬的境地。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代是扁平化的,所有人都應(yīng)該平等,所以我說(shuō)自由很重要,首先肯定每個(gè)人的價(jià)值,你不要在精神上有簡(jiǎn)單的優(yōu)越感,但是你可以提供他生活的豐富性。因?yàn)樗吘故菃我粋€(gè)體,而你作為媒體,信息量是大的。

       Y:那我們來(lái)聊聊更現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)的,節(jié)目在商業(yè)模式和商業(yè)化方面的可能性吧。

       S:我們有清晰的規(guī)劃,目前9期節(jié)目,播出量高達(dá)1900萬(wàn),如果保守預(yù)測(cè)半年5000萬(wàn),按千分之一轉(zhuǎn)化5萬(wàn)會(huì)員,我認(rèn)為這些會(huì)員可能能比其它類(lèi)型自媒體節(jié)目,支持更高的收費(fèi),因?yàn)槲覀兊挠脩?hù)更偏物質(zhì)消費(fèi)?,F(xiàn)在假定800元每人,一年將是4000萬(wàn)收入。

       對(duì)會(huì)員我提供什么服務(wù)?我們有珠寶、汽車(chē)、奢侈品、酒店等很多供應(yīng)商,希望優(yōu)選出一批精品供應(yīng)商。比如12月跟法國(guó)某珠寶品牌辦一個(gè)活動(dòng),在半島的下午茶,很多人想進(jìn)進(jìn)不去,會(huì)員就能去拍照、喝茶,這樣的產(chǎn)品可以被設(shè)計(jì)出來(lái)。

       我們會(huì)做從線(xiàn)上到線(xiàn)下的O2O,我將各種資源聚合在一起,這時(shí)候服務(wù)既有資訊、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn),Online的部分,也有高價(jià)值的線(xiàn)下體驗(yàn)。比如俱樂(lè)部會(huì)員可以跟我一起去法國(guó)旅行,到瑞士看百達(dá)翡麗的博物館,到日本體驗(yàn)購(gòu)物節(jié),等等。Offline是更偏物質(zhì)化的享受。

       第二方面,廣告收入,我們和愛(ài)奇藝一起制作、營(yíng)銷(xiāo)、售賣(mài),一年4、5千萬(wàn)是正常的。匯總起來(lái),一年8千萬(wàn)到一個(gè)億是可以想象的,對(duì)我來(lái)說(shuō)這就是一個(gè)小體量做大收入的案例。同時(shí)云思想還在研發(fā)一個(gè)網(wǎng)劇,根據(jù)我的微信小說(shuō)《土豪的一千零一夜》改編,同名話(huà)劇已開(kāi)始彩排,網(wǎng)劇借助軟植和冠名,保守估計(jì)1000萬(wàn)收入;另外我們還準(zhǔn)備啟動(dòng)時(shí)尚真人秀,廣告及衍生品收入可達(dá)2000萬(wàn)左右。不論我們開(kāi)展怎樣的業(yè)務(wù),為小資到中產(chǎn)階級(jí)服務(wù)的宗旨不變。

       Y:有無(wú)考慮過(guò)電商收入?

       S:這些邏輯上都可以設(shè)想。節(jié)目本身就是一個(gè)生活現(xiàn)場(chǎng),產(chǎn)品的露出都是合理的,在我和明星訪(fǎng)談過(guò)程中,明星比如吳秀波身上的手表、服裝、配飾(如果不存在代言問(wèn)題),我戴的眼鏡、穿的鞋等等,都是正常商品露出。除了廣告,還可以設(shè)計(jì)與電商的結(jié)合,比如我們最近跟一家日本公司聊他們的技術(shù),在播節(jié)目過(guò)程中,所有涉及商品的品牌、價(jià)格等,通過(guò)一段微波傳送到你手機(jī),看節(jié)目時(shí)你不受影響,看完后會(huì)告訴你,這個(gè)節(jié)目跟吳秀波采訪(fǎng)中有6個(gè)產(chǎn)品,是什么?多少錢(qián)?什么品牌?未來(lái)還可嫁接到微博微信,這比目前跨屏互動(dòng)中的掃碼體驗(yàn)要更好。

       Y:你們微信號(hào)為什么每天推送多條消息?比如講奢侈品,品質(zhì)生活的賬號(hào)一般給我感覺(jué)是低調(diào)、神秘、少而精。

       S:我們分析過(guò),奢侈品在國(guó)內(nèi)社交媒體上粉絲量普遍低,為什么?互動(dòng)率太弱。內(nèi)容太高大上,導(dǎo)致看的人感覺(jué)不平等,不平等本來(lái)是一種營(yíng)銷(xiāo)方式,但不平等做過(guò)頭了就真把粉絲給丟掉了,因?yàn)樗紱](méi)機(jī)會(huì)來(lái)跟你接觸。

       我們?cè)跁r(shí)尚江湖賬號(hào)上考慮了男女受眾的關(guān)注點(diǎn)不一樣,資訊要多些,但內(nèi)容上我們要求多選干貨,做法上盡量貼近用戶(hù)。奢侈品到中國(guó)做的官網(wǎng)沒(méi)一個(gè)你認(rèn)為是熱點(diǎn)的,信息永遠(yuǎn)高高在上,我剛說(shuō)了,這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不是不平等的時(shí)代,是平等的時(shí)代,即便他沒(méi)錢(qián),你也給他平等的權(quán)益,起碼給他這樣的幻覺(jué),鼓勵(lì)他往上走。你只有鼓勵(lì)他往上走,他才會(huì)努力去買(mǎi)這個(gè)東西,你都不鼓勵(lì)他,把他干掉了,他就不再是你的潛在消費(fèi)者了。

       Y:具體到內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上如何體現(xiàn)?

       S:“敢耀更想要”,我鼓勵(lì)人的欲望往上走,鼓勵(lì)他說(shuō),哇我也想買(mǎi)這個(gè)鉆石,一定要有這樣的信息。另外為什么多信息?每條信息后邊跟的人群不同,比如第一條后邊跟300人,第二條可能跟3000人,每個(gè)人的需求略有不同。

       原來(lái)我們想過(guò)一天一條信息,但一條信息把很多人都干掉了,只講手表,女的不看;只講香奈兒,男的不看。如果我們每天講得都很頂級(jí),天天只講愛(ài)馬仕,離粉絲太遠(yuǎn),他根本夠不著就是不行的。

       在這點(diǎn)上我比較贊成Coach,1941年的品牌,才花了幾十年就進(jìn)入了全球Top10,為什么這么快?它就是做一個(gè)你夠得著的奢侈品。但現(xiàn)在大部分奢侈品你都?jí)虿恢?,老是在做?mèng),很難,愛(ài)馬仕動(dòng)輒4、5萬(wàn)。Coach讓你不是很累,它把歷史講了,精神生活也講了,讓你感覺(jué)這個(gè)夢(mèng)呢馬上就能實(shí)現(xiàn),所以它的銷(xiāo)售收入非常大。我也是這樣,我要做讓你夠得著的夢(mèng),我要為你服務(wù)。

       Y:奢侈品營(yíng)銷(xiāo)受新技術(shù)沖擊,發(fā)生了哪些令你印象深刻的變化?

       S:奢侈品過(guò)去成功是有道理的,比如愛(ài)馬仕、卡地亞、香奈爾,講歷史講文化,他們東西是可靠的,不用說(shuō)了,他們是有品質(zhì)的,是完美的,從這個(gè)層面說(shuō)完之后再跟你說(shuō)價(jià)格的時(shí)候,你會(huì)覺(jué)得價(jià)格不是主要問(wèn)題了。

       今天情況變了,品牌開(kāi)始走下神壇,今天你會(huì)看到這些品牌出現(xiàn)了分化,像Celine、Prada、Hermes對(duì)互聯(lián)網(wǎng)仍非常謹(jǐn)慎,基本不為所動(dòng),不會(huì)在電視、互聯(lián)網(wǎng)里面大肆宣傳自己的產(chǎn)品,但另一部分品牌已經(jīng)松動(dòng)。

       Burberry在Twitter上使用的Buy Now按鍵,從而幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)我一直看重的“看到即得到”的結(jié)果。如今大家已經(jīng)不再把Vogue、芭莎等雜志主編發(fā)條意見(jiàn),寫(xiě)篇評(píng)論的作用看得很重了,已經(jīng)淡化了。他們要的是年輕人怎么在Facebook、Twitter、Instagram上傳播分享,如果你是服裝老板,你要哪一個(gè)?高高在上如果不能帶來(lái)大生意還有什么意義?

       Y:這些變化對(duì)你今天經(jīng)營(yíng)媒體服務(wù)有什么啟發(fā)?

       S:那就回到開(kāi)頭了,科技,我們說(shuō)用科技改善生存短板。具體說(shuō),就是用互聯(lián)網(wǎng),改變過(guò)去傳統(tǒng)時(shí)尚媒體傳遞信息的方式方法和服務(wù);信息是第一,現(xiàn)在我改變信息,第二改變服務(wù)。過(guò)去紙媒是什么?發(fā)雜志給你,傳遞信息、文圖,服務(wù)是什么?就是把雜志遞給你,偶爾有個(gè)讀者俱樂(lè)部,Over.

       而我現(xiàn)在服務(wù)就直接到O2O的線(xiàn)下部分了,過(guò)去紙媒不能提供服務(wù),比如說(shuō)我們跟品牌做車(chē)展,我一分錢(qián)沒(méi)有,但現(xiàn)在如果我跟品牌,比如寶馬做一場(chǎng)活動(dòng),線(xiàn)下直播X6上線(xiàn),可以聚焦在一個(gè)時(shí)間,比如晚9點(diǎn)。首先我用互聯(lián)網(wǎng)媒體,視頻媒體特別報(bào)道,另外我可以調(diào)動(dòng)在外面跑的40個(gè)產(chǎn)品,包括提到的游戲化產(chǎn)品,產(chǎn)品矩陣,來(lái)幫你做互動(dòng)。所有產(chǎn)品傳遞這一條信息,勢(shì)能不大嗎?在那個(gè)情景之下,人的消費(fèi)欲望是被點(diǎn)燃的,同時(shí)因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)可追蹤,如果用戶(hù)購(gòu)買(mǎi),我可以獲得活動(dòng)帶來(lái)購(gòu)買(mǎi)的相應(yīng)傭金。

       Y:麥克盧漢說(shuō)媒介有冷媒介和熱媒介,做雜志和做視頻你感覺(jué)到的最大不同是?

       S:人類(lèi)蠻有意思,從活字印刷開(kāi)始,后面是電報(bào),電報(bào)后有報(bào)紙,報(bào)紙后有雜志,雜志后有視頻,你發(fā)現(xiàn),人其實(shí)越來(lái)越懶,他就是不希望太傷腦筋來(lái)做判斷。這就是互聯(lián)網(wǎng)為什么有機(jī)會(huì),其實(shí)就是滿(mǎn)足了懶惰的天性。信息比較很難,通過(guò)聚合、關(guān)鍵詞搜索,都是用技術(shù)滿(mǎn)足人類(lèi)的天性,人類(lèi)的天性在這個(gè)時(shí)代越來(lái)越突出了。

       報(bào)紙不愿看了,信息量過(guò)大,書(shū)也是這個(gè)問(wèn)題,我們雖然感嘆書(shū)越來(lái)越少,我也堅(jiān)持閱讀,但是覺(jué)得書(shū)讀下來(lái)很累啊,一本書(shū)500多頁(yè),你花多長(zhǎng)時(shí)間讀?如果是個(gè)短視頻,5分鐘就把一幅油畫(huà)怎么欣賞的問(wèn)題解決了。所以我說(shuō)短視頻多少是一種簡(jiǎn)潔方式,一種可能會(huì)過(guò)濾掉有價(jià)值信息的簡(jiǎn)單粗暴方式,但這個(gè)時(shí)代是相對(duì)快餐的,有可能未來(lái)還要更簡(jiǎn)單快餐,所以技術(shù)提供出來(lái)的媒體要幫助人滿(mǎn)足他的天性,比如說(shuō)人的貪婪,不是壞事,打折就是貪婪,明明1000塊錢(qián),雙十一5折你馬上買(mǎi),你滿(mǎn)足了這些就能夠勝利。

    (初審編輯:   責(zé)任編輯:李龍)
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