臨沂家電廚衛(wèi)城：走“三化合一”發(fā)展之路

顧學明擁有的自主品牌康家好太太抽油煙機

臨沂家電廚具城海信品牌展廳內(nèi)設(shè)有高清電視體驗區(qū)

臨沂家電廚具城內(nèi)，擁有海爾、澳柯瑪、海信等國內(nèi)知名品牌

臨沂家電廚具城內(nèi)，擁有海爾、澳柯瑪?shù)葒鴥?nèi)知名品牌

南洋廚具展廳，銷售人員正在為顧客介紹廚具信息

臨沂家電廚衛(wèi)城一角

    25日上午，大眾網(wǎng)記者來到位于蘭山區(qū)工業(yè)大道北段的臨沂家電廚衛(wèi)城。依托便利的交通、地理優(yōu)勢，合理的商鋪建設(shè)布局，臨沂家電廚衛(wèi)城內(nèi)滿是來往客商和經(jīng)營業(yè)戶忙碌的身影。大眾網(wǎng)記者在臨沂家悅電器有限公司展廳看到，總經(jīng)理顧學明正在謀劃公司品牌銷售的國內(nèi)布局圖。“我們的東菱品牌小家電，比如面包機、咖啡機、上水壺等在全國同行業(yè)的銷售中穩(wěn)居前3名。”顧學明介紹說，公司已經(jīng)擁有一系列自主品牌，如康家好太太、歐派金牌抽油煙機等，品牌效應，讓市場不僅僅局限于山東省內(nèi)，而是面向全國。

    顧懷良告訴大眾網(wǎng)記者，臨沂家電廚衛(wèi)城突破現(xiàn)狀，通過轉(zhuǎn)換經(jīng)營模式，打造臨沂家電廚衛(wèi)行業(yè)的品牌聚集地，基本實現(xiàn)了一店一品牌，一店多品牌。經(jīng)營業(yè)戶由原來的單一的品牌代理、銷售，轉(zhuǎn)變?yōu)閾碛凶灾髌放?，實現(xiàn)自主生產(chǎn)、多渠道銷售的產(chǎn)業(yè)鏈條。目前，臨沂家電廚衛(wèi)城現(xiàn)已發(fā)展有大家電、小家電、音響設(shè)備、通訊器材、照相器材、電子配件、廚衛(wèi)餐具等八個經(jīng)營區(qū)，商品設(shè)計20大類3000多個品牌，有全國十幾個省市的著名廠家和在此經(jīng)營，年交易額60億元。

    顧懷良介紹，臨沂家電廚衛(wèi)城需要突破現(xiàn)狀，尋求商機，除了推行一店一品牌的經(jīng)營理念之外，臨沂家電廚衛(wèi)城在一樓做產(chǎn)品展示展銷，方便顧客體驗的實體經(jīng)營店面，二樓進行電子商務運營，電子商務專人專線，實現(xiàn)市場+電商的新經(jīng)營模式，鼓勵業(yè)戶發(fā)展電子商務，目前，臨沂家電廚衛(wèi)城正在動員業(yè)戶發(fā)展電子商務，電商業(yè)戶已發(fā)展100余家。中國蘇美電器集團有限公司總經(jīng)理胡秀金，就是其中的杰出代表。在家電廚衛(wèi)城38號樓589#，大眾網(wǎng)記者看到，胡秀金的國內(nèi)空調(diào)部的網(wǎng)銷人員正在忙著處理客戶咨詢、訂單等業(yè)務。胡秀金認為，線上網(wǎng)店與線下實體是相輔相成的，在穩(wěn)定發(fā)展實體店銷售的同時，大力發(fā)展電子商務，就像給實體店插上“翅膀“，目前僅電商工作人員就達30余人，油煙機的線上銷量保持每天100多臺。

    據(jù)顧懷良介紹，在做足做好國內(nèi)市場同時，大力發(fā)展地產(chǎn)品，擁有更多具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，依托蘭田集團的進出口公司，帶動更多經(jīng)營業(yè)戶做國際生意，實現(xiàn)臨沂家電廚衛(wèi)城市場國際化。山東南洋廚房設(shè)備有限公司董事長張守信的沂蒙鏊子就賣到了東南亞、中東和非洲等地。

    顧懷良告訴大眾網(wǎng)記者，在臨沂家電廚衛(wèi)城充分實現(xiàn)電商化，進一步拓展國際化的基礎(chǔ)上，臨沂家電廚衛(wèi)城未來的方向應該是集約化抱團發(fā)展。由市場引導，市場大戶帶頭，市場業(yè)戶共同參與，實現(xiàn)信息、商品、物流一條龍服務的經(jīng)營模式。

    顧懷良說，蘭田集團“一體兩翼”戰(zhàn)略，指明了市場未來發(fā)展方向。臨沂家電廚衛(wèi)城將進一步實現(xiàn)家電廚衛(wèi)城電商化、集約化、國際化，繼續(xù)引領(lǐng)市場，做全國行業(yè)試產(chǎn)的標桿。