玩著手機(jī)把錢賺了 "互聯(lián)網(wǎng)+"朋友圈經(jīng)常賣斷貨

“互聯(lián)網(wǎng)+行進(jìn)中·商城故事”微商篇

玩著手機(jī)把錢賺了 “互聯(lián)網(wǎng)+”朋友圈經(jīng)常賣斷貨

楊森正在和代理商交流，準(zhǔn)備發(fā)貨。

　　大眾網(wǎng)記者 孫貴坤 林鵬

　　“微商，作為一種去中心、去地域、去屬性的一種新商業(yè)表現(xiàn)形式，潛力巨大！”8日上午，臨沂市工商聯(lián)電商商會常務(wù)副會長楊森在他的辦公室，正在和會員們探討微商的發(fā)展。

　　楊森的微商之路也是從傳統(tǒng)服裝行業(yè)一步步走來的。2008年，楊森接觸到電商。剛開始，楊森對電商也是極為排斥。“畢竟人與人交往不是面對面，互聯(lián)網(wǎng)給人不一種安全感，”楊森回憶說，但觀察后發(fā)現(xiàn)，通過互聯(lián)網(wǎng)可以在短時(shí)間內(nèi)瀏覽幾家、幾十家、甚至上百家公司產(chǎn)品，便捷高效。楊森決注冊了一家淘寶網(wǎng)店，決定嘗試一番。最初人手不夠，美工、推廣、客服……全靠自己操作，經(jīng)常忙到凌晨一兩點(diǎn)。

　　在妻子看來，楊森一頭扎進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)電商純屬不務(wù)正業(yè)。好好的服裝生意不做，整天上網(wǎng)搗鼓啥？為這事，夫妻二人沒少拌嘴。鐵了心的楊森依舊我行我素。

　　楊森的網(wǎng)店開起來后，第二天就接單了，這讓楊森興奮不已。慢慢的，隨著客戶的累積，楊森最多時(shí)候能刷幾百單。到此時(shí)，妻子明白楊森是在做事業(yè)。2009年-2013年，是互聯(lián)網(wǎng)電商迅猛發(fā)展的幾年，身處其中的楊森先后做了兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)商城，團(tuán)隊(duì)運(yùn)營非常完善，最多時(shí)候一天銷售5萬余套保暖內(nèi)衣、17萬雙襪子。

　　在商海摸爬滾打多年，楊森一直信奉“做好自己的事情”。2013年，在商場打拼多年的楊森敏銳地意識到，“PC端在瘋狂地向移動終端轉(zhuǎn)移，每一個(gè)人都已經(jīng)離不開手機(jī)?！?，楊森說，微商，將是一次商業(yè)革命。這一年，楊森南下廣州，考察微商市場、學(xué)習(xí)微商經(jīng)驗(yàn)。起初，楊森在朋友圈中上傳商品照片，有電話咨詢的，也有訂購的，但數(shù)量甚微?！八奈寮?，不夠費(fèi)事的?！绷?xí)慣了批發(fā)的楊森，沒把它放在眼里。。

　　那個(gè)時(shí)候微商也處于起步階段，微商怎么做？沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)。半年的時(shí)間，朋友圈的微商開始頻頻亮相。楊森恍然大悟：做微商，是在做價(jià)格分享，是在構(gòu)建價(jià)格體系，和實(shí)體經(jīng)濟(jì)一樣，是在尋找一個(gè)又一個(gè)分銷商。

　　2014年11月，某知名化妝品品牌入駐天貓。楊森想做代理，但受客觀條件的限制并未能實(shí)現(xiàn)。天貓的門關(guān)了，微商的窗卻為楊森打開了。他聯(lián)系該化妝品品牌負(fù)責(zé)人，并在去年年底成功和該品牌簽約，成為全國微商總代理。隨后，楊森成為另外一個(gè)知名品牌的微商總代理。全國的代理形成一個(gè)微商團(tuán)隊(duì)，楊森的團(tuán)隊(duì)被親切地稱為‘大森微商團(tuán)隊(duì)’，楊森每天的工作就是拿著手機(jī)收紅包、發(fā)紅包，整個(gè)交易過程已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)了用微信支付。楊森對代理們有一個(gè)要求，必須先打款，再發(fā)貨。因?yàn)槲⑸處淼匿N量是傳統(tǒng)銷售所無法比擬的，一天賣出去幾千個(gè)包裹很正常，賣斷貨成為一種常態(tài)。

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