在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“懶人經(jīng)濟(jì)”“互聯(lián)網(wǎng)+”帶動(dòng)了社區(qū)O2O的快速發(fā)展，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者們將目光聚焦到社區(qū)O2O的垂直細(xì)分領(lǐng)域，水果O2O自然難逃創(chuàng)業(yè)者們的“法眼”。做了8年白酒生意的張軍民二次創(chuàng)業(yè)，投身水果O2O，創(chuàng)建了天下一家第一原產(chǎn)地生鮮果園，他將自己比喻為原產(chǎn)地水果搬運(yùn)工。
初中文化,不甘心一輩子打工
1989年出生的張軍民，老家在莒南，他的學(xué)生時(shí)代有點(diǎn)不安分?！拔疑狭藘赡瓿跻?，整個(gè)初中換了三個(gè)學(xué)校四個(gè)班級(jí)?！睆堒娒窕貞浾f(shuō)，他上初中后學(xué)習(xí)成績(jī)很差，于是，放學(xué)后就自己跑到飯店后廚幫忙涮菜。一次生病輸液，張軍民因藥物感染差點(diǎn)送命，“當(dāng)時(shí)診所的醫(yī)生沒(méi)有做皮試，我感覺(jué)呼吸困難快要不行了，拔下針就跑了出去?！?/p>
清醒后的張軍民又回到學(xué)校從初一上起，那次輸液過(guò)敏的經(jīng)歷讓他意識(shí)到有文化才能不無(wú)知了。盡管比別人落后了一年，張軍民奮起直追終于把成績(jī)提到了班里的中等水平，可無(wú)奈因經(jīng)常換老師再加上自身性格的原因，張軍民的中考成績(jī)不理想，于是又輟學(xué)去飯店打工。
“那時(shí)候我才16歲，飯店管吃管住，用錢(qián)的地方不多，一個(gè)月600塊錢(qián)工資就感覺(jué)不少?！彪S著朋友圈的擴(kuò)大和社會(huì)閱歷的增加，張軍民從飯店跳出來(lái)，學(xué)了駕照去日照給別人當(dāng)了兩年司機(jī)。2008年時(shí)，自認(rèn)為口才和社交能力都不錯(cuò)的張軍民，又重新找了一份工作，給酒行跑業(yè)務(wù)做銷(xiāo)售，“憑借著一股熱情和韌勁，我慢慢從業(yè)務(wù)員做到區(qū)域經(jīng)理，再到自己代理品牌?！睆堒娒裾业搅俗约旱亩ㄎ?。
混社群惡補(bǔ)互聯(lián)網(wǎng)微營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)
后來(lái)經(jīng)朋友推薦，張軍民加入了以白酒為討論話題的粉絲群酣客公社。在這里，他結(jié)識(shí)了很多優(yōu)秀的企業(yè)家和互聯(lián)網(wǎng)精英，認(rèn)識(shí)到了他做的白酒生意繼續(xù)靠傳統(tǒng)方法跑業(yè)務(wù)已經(jīng)落后。“酣客公社就是以反對(duì)這種傳統(tǒng)商業(yè)模式而起家的，依靠的是一批有消費(fèi)體驗(yàn)追求的粉絲的默默付出。”張軍民告訴記者，粉絲經(jīng)濟(jì)的理念震撼到了他，此后只有初中文化水平的他開(kāi)始惡補(bǔ)互聯(lián)網(wǎng)和微營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)，F(xiàn)2C(從工廠或原廠地到消費(fèi)者)，F(xiàn)FC(工廠，粉絲，消費(fèi)者)等，2013年張軍民將經(jīng)營(yíng)了多年的白酒生意暫時(shí)擱置，開(kāi)始折騰轉(zhuǎn)戰(zhàn)水果O2O市場(chǎng)，創(chuàng)建了天下一家第一原產(chǎn)地生鮮果園。
其實(shí)前幾年淘寶很火的時(shí)候，張軍民也考慮過(guò)開(kāi)網(wǎng)店做電商，但要學(xué)習(xí)的東西太多了，裝修店鋪，美化圖片，優(yōu)化產(chǎn)品搜索等，自己一個(gè)人根本忙不過(guò)來(lái)。微商時(shí)代，張軍民抓住了電商的紅利，他認(rèn)為，線上的社群其實(shí)和線下的跑業(yè)務(wù)建立聯(lián)系是一個(gè)道理，只是到達(dá)結(jié)果的過(guò)程不一樣。
因此，他建立了三種形態(tài)的社群，一個(gè)是互相學(xué)習(xí)交流，分享共同價(jià)值觀的生態(tài)群，一個(gè)是忠實(shí)合作伙伴共同努力的分銷(xiāo)群，還有就是面向廣大粉絲和潛在客戶的搶購(gòu)群。張軍民說(shuō)，盡管現(xiàn)在他每天都會(huì)在生態(tài)群里分享移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代如何做生意，他始終還是抱著一種學(xué)習(xí)的態(tài)度與大家分享，爭(zhēng)取在價(jià)值觀上做到一致，慢慢將他們轉(zhuǎn)化為自己的粉絲，然后讓現(xiàn)有的粉絲影響身邊的人產(chǎn)生裂變效應(yīng)。
粉絲營(yíng)銷(xiāo)芒果，3天賣(mài)了6000斤
去掉中間的合作社、批發(fā)商、批發(fā)市場(chǎng)等環(huán)節(jié)，消費(fèi)者可以直接吃到從原產(chǎn)地運(yùn)來(lái)的生鮮水果，因此，張軍民把天下一家原產(chǎn)地生鮮果園比喻為生鮮水果搬運(yùn)工。F2C模式不光給消費(fèi)者帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，也給廣大果農(nóng)吃了定心丸?！耙郧稗r(nóng)民們辛辛苦苦一整年，到了收獲季節(jié)，受天災(zāi)或價(jià)格影響經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)滯銷(xiāo)血本無(wú)歸，現(xiàn)在果子還沒(méi)采摘就預(yù)售一空，他們特別開(kāi)心。”
“目前天下一家營(yíng)銷(xiāo)的水果已經(jīng)達(dá)到20多個(gè)品種。7月初的長(zhǎng)島海參，8月初的浙江獼猴桃，9月初的江蘇大閘蟹，10月份的棲霞蘋(píng)果，11月的智利車(chē)?yán)遄拥?，每個(gè)月都會(huì)有主打的原產(chǎn)地生鮮產(chǎn)品?！睆堒娒裾f(shuō)，中間他們也會(huì)穿插做一些小類(lèi)目，“18日，我們做了廣西芒果的預(yù)售秒殺，59元10斤包郵，一個(gè)小時(shí)賣(mài)出3000斤，當(dāng)天我和合作伙伴的微信群朋友圈直接被搶購(gòu)芒果的粉絲刷了屏?！?/p>
19日20日兩天，盡管芒果的價(jià)格分別漲到69元和79元，張軍民團(tuán)隊(duì)仍然收獲了3000斤的訂單。“按照市場(chǎng)價(jià)格，現(xiàn)在品質(zhì)好的芒果賣(mài)99元10斤都不高，粉絲經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)不一樣，59元10斤還包郵是賠本賺吆喝，為的是讓粉絲們享受更多實(shí)惠。”張軍民說(shuō)。
記者鄭文婷
