近年來(lái)，隨著電商的迅速發(fā)展，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇點(diǎn)擊鼠標(biāo)上網(wǎng)購(gòu)物，網(wǎng)購(gòu)交易額更是以令人瞠目的速度增長(zhǎng)，其中服裝類(lèi)產(chǎn)品尤為突出。那么，面對(duì)如此洶涌的網(wǎng)購(gòu)熱潮，線下實(shí)體服裝店，尤其是那些單打獨(dú)斗的街頭服裝店現(xiàn)狀如何，它們又是怎樣自保并發(fā)展的呢？近日，記者對(duì)此進(jìn)行了調(diào)查了解。
街頭服裝店風(fēng)光不再關(guān)門(mén)出租轉(zhuǎn)讓隨處見(jiàn)
曾幾何時(shí)，街邊各式各樣的服裝店被人們看成是時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)。然而，近幾年隨著網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越火，街頭服裝店顯得冷清不少。
近兩日，記者走訪市區(qū)解放路、啟陽(yáng)路、八一路、新華路等服裝店比較聚集的路段發(fā)現(xiàn)，盡管當(dāng)下正是春裝熱賣(mài)的時(shí)節(jié)，但大大小小的店鋪內(nèi)少有顧客選購(gòu)身影。不少店鋪大門(mén)緊閉，上面貼著“出租”“轉(zhuǎn)讓”的告示，從還未拆除的店招牌可以看出這些店原來(lái)幾乎都是經(jīng)營(yíng)外貿(mào)或小牌子女裝的。有的店鋪雖然沒(méi)有貼出“轉(zhuǎn)讓”“出租”的告示，但也處于關(guān)門(mén)歇業(yè)狀態(tài)?！拔矣浀靡郧皢㈥?yáng)路上女裝店特別多，年輕人都喜歡去那里買(mǎi)衣服?，F(xiàn)在那條街上好像大都是賣(mài)中老年服裝和童裝的了?！笔忻窭钆扛锌卣f(shuō)。
位于啟陽(yáng)路上的一家外貿(mào)服裝店內(nèi)，兩位銷(xiāo)售員坐在凳子上曬著太陽(yáng)聊起天兒?！皬娜ツ觊_(kāi)始生意明顯不好了，我雖然只是幫著賣(mài)貨的，但估摸著去年收入少了三成。今年就更不行了，一天不開(kāi)張也是常有的事?！币晃慌N(xiāo)售員告訴記者。
傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)入不敷出低價(jià)轉(zhuǎn)讓卻無(wú)人問(wèn)津
26日上午，記者走進(jìn)人民廣場(chǎng)附近一家張貼著“轉(zhuǎn)讓?zhuān)鍌}(cāng)甩賣(mài)”告示的女裝店內(nèi)，店主竇女士正坐在店內(nèi)發(fā)呆。被問(wèn)起為何要將店鋪轉(zhuǎn)讓?zhuān)]女士嘆了口氣，“沒(méi)生意，不但賺不到錢(qián)還賠錢(qián)，干不下去了?！?/p>
竇女士告訴記者，4年前自己從單位退休，交了9.8萬(wàn)元轉(zhuǎn)讓費(fèi)，盤(pán)下這個(gè)店面做起了女裝生意，店內(nèi)女裝價(jià)位多在百元左右。“剛開(kāi)始生意還不錯(cuò)，一個(gè)月能賺四五千，特別好的時(shí)候一個(gè)月能賺6千多。可是后來(lái)生意一年不如一年，到今年這三個(gè)月就根本沒(méi)生意，入不敷出了?！备]女士給記者算了筆賬，原來(lái)店鋪?zhàn)饨鹗?年2.4萬(wàn)元，今年漲到了3.17萬(wàn)元，再加上其他一些費(fèi)用，這就意味著竇女士一天至少要賺120元才夠本錢(qián)?！拔宜氵^(guò)了，今年一月份賺了2000塊，二月份賺了1500塊，三月份就得向里賠錢(qián)了?！?/p>
“不只是我家生意不好，我那幾個(gè)開(kāi)服裝店的朋友也都說(shuō)干不下去了，受網(wǎng)上服裝店的沖擊太厲害了。開(kāi)店成本一直上漲，衣服利潤(rùn)提不上去，一件衣服也就加30塊錢(qián)的利潤(rùn)還沒(méi)人買(mǎi)?！备]女士苦笑著說(shuō)，“年紀(jì)大了，也不會(huì)上網(wǎng)，我是干不了這行了，還是回家?guī)兔春⒆影?。”然而，讓竇女士更郁悶的是，如今想退出都沒(méi)那么容易了，原本打算以五六萬(wàn)的低價(jià)把店鋪轉(zhuǎn)讓出去，可轉(zhuǎn)讓告示掛出去兩個(gè)多月了，至今無(wú)人問(wèn)津。
重品質(zhì)講特色聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中高端店鋪?zhàn)叱鲂侣纷?/strong>
在采訪中，當(dāng)被問(wèn)及是否感覺(jué)自家店鋪經(jīng)營(yíng)受到來(lái)自網(wǎng)購(gòu)的沖擊，雖然大部分店主都會(huì)給予肯定回答，但也有部分店主十分自信地表示生意并沒(méi)有受到影響，有的甚至表示，生意反而比以前更好了。
在解放路一家專(zhuān)門(mén)做歐韓風(fēng)格女裝的“瑩瑩的店”內(nèi)，店主告訴記者，自己在市區(qū)開(kāi)服裝店已經(jīng)有10個(gè)年頭，生意一直不錯(cuò)，近兩年借助微信圈，自家店里的生意反而更好了?！拔椅⑿派犀F(xiàn)在有幾千名好友，每次店里有新款到貨，我都會(huì)拍下來(lái)，發(fā)到朋友圈里，或是發(fā)給一些老顧客，她們就會(huì)來(lái)店里買(mǎi)，或者直接讓我給快遞過(guò)去，而且快遞的運(yùn)費(fèi)是店里付的?！钡曛髡f(shuō)，“除了在服務(wù)上做到貼心，在衣服的質(zhì)量上，我也有一定原則：只做中高端，低檔的衣服堅(jiān)決不賣(mài)。時(shí)間久了就維護(hù)了一大批老顧客。”
在該店相隔不遠(yuǎn)處，另一家專(zhuān)賣(mài)歐韓女裝的店里，店主高女士告訴記者，自己并沒(méi)有利用任何網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)或宣傳手段經(jīng)營(yíng)店鋪，但店里生意依然很好，她的秘訣就在于讓消費(fèi)者以比網(wǎng)上還便宜的價(jià)格買(mǎi)到品牌服裝?！拔壹业昀镏毁u(mài)兩個(gè)品牌的衣服，價(jià)位在四五百到千元不等，而且其中一個(gè)品牌的衣服在臨沂只有我們店有賣(mài)。我不怕顧客拿我家衣服和網(wǎng)上比價(jià)，因?yàn)槲屹u(mài)的比網(wǎng)上還便宜?！备吲楷F(xiàn)場(chǎng)從淘寶上找出一件自家店里待售的裙子，“網(wǎng)上標(biāo)價(jià)為506元而且不包郵，我們店打7折，只要503元。我追求的就是薄利多銷(xiāo)?！备吲空f(shuō)。
采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，單純靠傳統(tǒng)打折促銷(xiāo)等手段已經(jīng)很難打動(dòng)消費(fèi)者，質(zhì)量款式都不占優(yōu)勢(shì)的衣服，即便再便宜也難有人問(wèn)津，講究服裝品質(zhì)與特色并做好營(yíng)銷(xiāo)宣傳，成為店鋪成功的秘訣。
記者楊青
