臨沂電商收獲上千萬元訂單 “雙11”過后冷思考

　　“雙11”購物狂歡節(jié)謝幕，臨沂多家參加促銷大戰(zhàn)的電商也曬出了成績單：雙箭家居日交易額達到1300萬元，醉夢紅酒銷售額也突破1000萬元，帛梵男鞋旗下多家天貓店齊齊發(fā)力，更是斬獲了2000余萬元的訂單……在這場電商狂歡中，臨沂的電商群體正加緊步伐，不再做“雙11”大戰(zhàn)的旁觀者。

　　多渠道發(fā)力收獲滿滿

　　今年的“雙11”，天貓、聚劃算、京東、蘇寧易購等各大電商平臺競相發(fā)力，臨沂大大小小的電商企業(yè)也從自身實際出發(fā)，尋找自身產(chǎn)品與不同平臺的最佳契合點，發(fā)揮不同平臺的最大優(yōu)勢。

　　雙箭家居已經(jīng)是第3年參加“雙11”大促了，總經(jīng)理王彬說，工廠從9月份就加緊生產(chǎn)備戰(zhàn)，“雙11”前一個月工人每天加班到夜里12點，一共準備了價值2000萬元的貨物。

　　有了前幾年參與大促的經(jīng)驗，今年王彬采取多點發(fā)力的策略來擴大銷量，同時在京東、蘇寧易購、亞馬遜、當當網(wǎng)等各大平臺開展促銷活動。

　　“提前一個多月，我們就開始有意識地引導(dǎo)客戶，再加上今年的優(yōu)惠力度空前，特別是京東滿400立減150元活動，對于消費者來說極具誘惑力，很多消費者早早把商品加入了購物車，就等12點一過確認付款了?！蓖醣蛘f。

　　同樣參加大促的帛梵男鞋，今年“雙11”的銷售額超過2000萬元，其臨沂地區(qū)負責人少峰說，從8月份起公司就積極為促銷做準備，除了加緊組織貨源、增加人手之外，還為客服人員做心理輔導(dǎo)。有了充分的準備，才能實現(xiàn)“雙11”的效益最大化。

　　大促過后考驗倉儲和物流

　　源源不斷的訂單帶來驚喜的同時，也是對倉儲和物流的巨大考驗，少峰就坦言，“千萬訂單只是個開始，‘大考’還遠未結(jié)束。”

　　在少峰看來，巨額的訂單給倉庫帶來的壓力前所未有?！?1日當天的接單量一共是10萬張，現(xiàn)在倉庫里20臺打印機正在夜以繼日地打印，全部打完大概需要3天時間，考驗倉庫出貨效率的時刻到了?！彼f。

　　“‘雙11’當天考驗的是銷售，之后考驗的是物流速度。”王彬說。面對堆積如山的訂單，如何讓全國各地的買家們盡早收到商品，這也是王彬一直在思考的問題。從去年開始，他借助臨沂物流優(yōu)勢，將備貨分置于北上廣、武漢、成都、西安的倉儲中心，充分分流了促銷、倉儲、物流的壓力，實現(xiàn)了全平臺發(fā)展。

　　“除了京東的業(yè)務(wù)之外，天貓也有一部分我們的分銷商，只要利用好區(qū)位優(yōu)勢，接到訂單以后直接從各地倉庫提貨發(fā)貨就可以了。”王彬說。

　　掘金互聯(lián)網(wǎng)，電商修煉不能停

　　盡管在今年“雙11”大戰(zhàn)中，不少電商取得了滿意的成績，但在專業(yè)人士看來，臨沂電商整體戰(zhàn)績?nèi)燥@不足。

　　資深電商研究人士鄭韋博士認為，臨沂的電商還處在起步階段，能夠形成線上品牌的并不多，以今年為例，入選“雙11”活動的大約30-50家，主會場更是少之又少，說明臨沂電商還缺乏知名品牌。

　　這一點，王彬也深有感觸?！芭c杭州、廣州等電商較為發(fā)達的城市相比，臨沂的電商氛圍還不夠，電商還是以小、散居多。”經(jīng)常到外地參加電商知識培訓(xùn)的他，迫切地希望通過各方努力，營造出濃厚的電商學(xué)習(xí)、經(jīng)營氛圍。

　　王彬還認為，臨沂多數(shù)中小賣家單打獨斗，沒有形成抱團發(fā)展的氛圍，缺少共同分享、共同成長的共識，有的同類產(chǎn)品賣家甚至借此互相壓價，擠壓利潤空間，不利于電商整體長遠發(fā)展。“特別是中小賣家，應(yīng)該培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維，形成共享的理念?！保?span style="font-size: 12pt; line-height: 1;">記者 邵琳 左肖）