不破不立。在殺伐四起的家電行業(yè)，沒(méi)有創(chuàng)新斷難存活。
近期，九陽(yáng)發(fā)布了一款鐵釜IH電飯煲，新品在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和首發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)方式上都打破了常規(guī)思維，九陽(yáng)的這套模式被業(yè)內(nèi)人士冠以了“九陽(yáng)神功”的稱(chēng)謂。
今年以來(lái)，小家電行業(yè)整體上呈現(xiàn)增速放緩的趨勢(shì)，不少家電企業(yè)主動(dòng)開(kāi)始轉(zhuǎn)型和改革，從互聯(lián)網(wǎng)公司思維理念與營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新中受到啟發(fā)，開(kāi)始更加注重用戶(hù)，明確提出從競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向向消費(fèi)者導(dǎo)向的轉(zhuǎn)型。
中國(guó)家電網(wǎng)總編呂盛華認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，創(chuàng)新并不是對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)的盲目顛覆，制造仍然很重要，核心是要利用好互聯(lián)網(wǎng)更好地了解消費(fèi)者，做出好產(chǎn)品，同時(shí)以合理的價(jià)格、合適的渠道和創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式服務(wù)消費(fèi)者。
在今年的中國(guó)家電博覽會(huì)上，九陽(yáng)就展出了全自動(dòng)饅頭機(jī)、面條機(jī)、第十四代豆?jié){機(jī)等多款創(chuàng)新產(chǎn)品，鐵釜的推出，則把九陽(yáng)的創(chuàng)新水平推上了一個(gè)新臺(tái)階。
九陽(yáng)股份董事長(zhǎng)王旭寧說(shuō)，“像九陽(yáng)這種民營(yíng)企業(yè)，它沒(méi)有什么可以長(zhǎng)期依賴(lài)的資源，唯一可以依賴(lài)的就是不斷創(chuàng)新，自己有新東西推出來(lái)，如果不創(chuàng)新就容易被別人趕上。”
就產(chǎn)品本身而言，3.1斤純鐵內(nèi)膽顛覆了常規(guī)的電飯煲內(nèi)膽設(shè)計(jì)，370mm精確落料、150噸沖擊原型拉伸、300噸沖壓鐵釜脹形、860度6次煅燒、51道檢測(cè)、12688秒內(nèi)膽加工時(shí)長(zhǎng)，這一串的數(shù)字足以讓鐵釜顯得高大上。699元的銷(xiāo)售單價(jià)，與外資品牌高達(dá)萬(wàn)元的價(jià)格相比，鐵釜已經(jīng)是“燒鵝味道，豆腐價(jià)格”。
不過(guò)，比起產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和價(jià)格，玩兒“參與感”顯然為鐵釜博來(lái)了更多的眼球，這也是九陽(yáng)從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)身上學(xué)到的營(yíng)銷(xiāo)精髓。
與以往不同，在鐵釜的發(fā)布活動(dòng)中，九陽(yáng)沒(méi)有通過(guò)線(xiàn)下渠道做新品首發(fā)，也沒(méi)有采取傳統(tǒng)的電視廣告推廣模式，而是依靠意見(jiàn)領(lǐng)袖等自媒體制造大話(huà)題，狂砸10000臺(tái)鐵釜電飯煲。通過(guò)這種話(huà)題性、互動(dòng)性非常強(qiáng)的活動(dòng)，九陽(yáng)迅速聚集了大量人氣，微信“集助力”活動(dòng)達(dá)到 30萬(wàn)人參與，10000臺(tái)鐵釜的轟動(dòng)效應(yīng)就是帶來(lái)了近2億的話(huà)題閱讀量。
線(xiàn)上線(xiàn)下齊發(fā)力是鐵釜發(fā)布的又一看點(diǎn)，也是九陽(yáng)尋求互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)下發(fā)展之路的重要舉措。九陽(yáng)線(xiàn)上線(xiàn)下的銷(xiāo)售渠道同時(shí)配合營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題，全面展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，配合默契，疊加效應(yīng)明顯。
奧維咨詢(xún)董事長(zhǎng)喻亮星認(rèn)為,未來(lái)家電行業(yè)將進(jìn)入O2O發(fā)展時(shí)代，線(xiàn)上線(xiàn)下并存并相互滲透，從而回歸“好產(chǎn)品+好服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)。奧維咨詢(xún)預(yù)計(jì)，廚房小電及生活電器等品類(lèi)的電商占比預(yù)計(jì)在2015年將突破20%。
實(shí)際上，九陽(yáng)對(duì)電商渠道一直在精心經(jīng)營(yíng)著，并且開(kāi)始走進(jìn)收獲季節(jié)。根據(jù)易觀智庫(kù)發(fā)布的2014年8月八大電商平臺(tái)銷(xiāo)售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，九陽(yáng)的核心品類(lèi)豆?jié){機(jī)銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額占比均排名第一，九陽(yáng)電飯煲的銷(xiāo)量占比排名前三。
從產(chǎn)品、渠道到營(yíng)銷(xiāo)方式的一系列創(chuàng)新，可以說(shuō)，一塊鐵板到鐵釜的藝術(shù)之旅，勾勒出的是九陽(yáng)這家傳統(tǒng)家電制造企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉(zhuǎn)型軌跡?！拌F釜將確立九陽(yáng)在高端電飯煲領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位，開(kāi)啟國(guó)內(nèi)IH電飯煲競(jìng)爭(zhēng)的新格局?！蓖跣駥幍拇_有理由發(fā)出自信的宣言。
