去年10月，“85后”小伙張喬在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)了他的第一家淘寶店，主營(yíng)塑料袋，在短短一年的時(shí)間里，他交出了一張年銷售額100萬(wàn)元的成績(jī)單?！白龅竭@樣的銷售額不僅僅是依靠淘寶店，更多的是因?yàn)檎覍?duì)了推廣方式?！睆垎陶f(shuō)。
網(wǎng)店開(kāi)張連賠一個(gè)月
2013年10月，張喬在淘寶網(wǎng)開(kāi)了一家店，主營(yíng)塑料袋，用他的話說(shuō)，塑料袋的用途廣泛，一年四季有市場(chǎng)。
就像很多有著互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的年輕人一樣，張喬把自己的“老板夢(mèng)”壓在了淘寶店上，不過(guò)對(duì)于完全沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的張喬來(lái)說(shuō)，開(kāi)淘寶店絕對(duì)是摸著石頭過(guò)河。張喬說(shuō)最初自己連快遞運(yùn)費(fèi)怎么計(jì)算都不知道，為了吸引點(diǎn)人氣就統(tǒng)統(tǒng)選擇了賣家包郵。
就在網(wǎng)店開(kāi)張的第二天，張喬就接到了第一筆訂單，一位甘肅的賣家購(gòu)買了5捆垃圾袋，這么短的時(shí)間就有生意，張喬興奮不已，可當(dāng)他興沖沖地趕到快遞公司發(fā)貨的時(shí)候傻眼了，從臨沂到甘肅快遞發(fā)貨價(jià)最低也要12元?！?.6元一捆塑料袋，總價(jià)才8元，還不夠運(yùn)費(fèi)。”張喬說(shuō)。
雖然第一筆生意賠錢，但張喬卻認(rèn)為只要開(kāi)張了就是好兆頭，可之后他發(fā)現(xiàn)店里每天只有一兩單生意。“為了吸引流量，我沒(méi)有改運(yùn)費(fèi)，所以每單生意都賠錢，第一個(gè)月賠了400多?！睆垎陶f(shuō)，唯一值得慶幸的是，由于產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，他收獲了眾多買家好評(píng)。
試水“捆綁銷售”初嘗甜頭
“賠錢賺流量，只能作為新開(kāi)張網(wǎng)店吸引流量的最基礎(chǔ)手段，不是長(zhǎng)久之計(jì)，而如果要開(kāi)直通車、做推廣的話又要花不少錢，所以我一直很猶豫?！睆垎陶f(shuō)，究竟該如何讓網(wǎng)店扭虧為盈呢？他不停地向周圍開(kāi)淘寶店的朋友取經(jīng)。
轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在去年年底，張喬無(wú)意中得知一個(gè)朋友也開(kāi)了一家淘寶店賣不粘鍋，而且生意非常好，于是就到朋友那兒“取經(jīng)”。“無(wú)意中朋友說(shuō)起來(lái)，現(xiàn)在淘寶生意不好做，非得給買家送小贈(zèng)品才行，我突然冒出一個(gè)想法，把我的垃圾袋和他的不粘鍋捆綁銷售?！睆垎陶f(shuō)。
張喬的想法很簡(jiǎn)單，不粘鍋是廚房用具，而廚房里面垃圾袋必不可少，而且垃圾袋比較輕，不會(huì)因?yàn)樵鲋囟黾舆\(yùn)費(fèi)。經(jīng)過(guò)一番軟磨硬泡，朋友答應(yīng)用這種方式幫張喬在店里銷售垃圾袋。
“流程很簡(jiǎn)單，就是在不粘鍋?lái)?yè)面上增加一個(gè)鏈接，第一次我們做的推廣是‘買不粘鍋+3元可得廚房專用垃圾袋30個(gè)’，當(dāng)買家點(diǎn)擊時(shí)就會(huì)自動(dòng)鏈接我店鋪里的寶貝。本來(lái)也是抱著試試的態(tài)度，沒(méi)想到推出后效果非常好。”張喬說(shuō)。他發(fā)現(xiàn)超過(guò)7成的買家在買鍋的時(shí)候會(huì)“順手”買走一份垃圾袋。一個(gè)多月的時(shí)間，他就銷售了8000個(gè)垃圾袋。
初戰(zhàn)告捷，張喬的信心更足了，他感到“捆綁銷售”的方式比直接從淘寶店里賣東西更適合自己。于是他開(kāi)始四處聯(lián)系淘寶店主，賣辦公用品的、賣衛(wèi)生紙的、賣廚具的……“有的店主是和我一起搞捆綁銷售，有的直接把我的塑料袋作為贈(zèng)品?！睆垎陶f(shuō)?！袄変N售”讓張喬的塑料袋打開(kāi)了網(wǎng)上的銷路，如今他店里的總銷售額已經(jīng)突破100萬(wàn)。 開(kāi)淘寶店只是“觸網(wǎng)”方式之一
“捆綁銷售是網(wǎng)店聯(lián)合營(yíng)銷的一種方式，在網(wǎng)上有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品可以通過(guò)這種方式共享流量，節(jié)省推廣費(fèi)用?！睆垎炭偨Y(jié)道。他認(rèn)為，這種推廣方式比較適合產(chǎn)品價(jià)值較小、體積較小的新賣家。
在張喬看來(lái)，如今開(kāi)網(wǎng)店已經(jīng)不像以前那么容易，特別是在如今網(wǎng)店越來(lái)越多，市場(chǎng)越分越細(xì)的情況下，如果還抱著“只要開(kāi)網(wǎng)店就能賺錢”的想法，肯定會(huì)失敗，除了要選好產(chǎn)品之外，合適的推廣方式更重要。
而對(duì)于商城的很多傳統(tǒng)商家來(lái)說(shuō)，張喬認(rèn)為開(kāi)淘寶店只是“觸網(wǎng)”的一種方式?！昂芏嗯l(fā)商抱怨說(shuō)自己對(duì)電腦一竅不通沒(méi)法開(kāi)網(wǎng)店，其實(shí)我覺(jué)得接觸電子商務(wù)有很多種渠道，并不一定非要開(kāi)網(wǎng)店才算做電子商務(wù)，很多傳統(tǒng)市場(chǎng)的賣家完全可以用其他方式，比如做網(wǎng)店的供貨商，或者同一家網(wǎng)店合作，做它的線下零售商來(lái)擴(kuò)大自己產(chǎn)品的市場(chǎng)?！保ㄓ浾?邵琳）
