劉強(qiáng)東
導(dǎo)師名片
劉強(qiáng)東
京東商城創(chuàng)始人、董事局主席兼首席執(zhí)行官。1998年6月，創(chuàng)辦京東公司。2014年5月22日 ，將其創(chuàng)建的京東在美國納斯達(dá)克證券市場掛牌上市。2014年8月28日根據(jù)彭博億萬富豪指數(shù)統(tǒng)計顯示，劉強(qiáng)東凈資產(chǎn)94億美元。
劉強(qiáng)東創(chuàng)業(yè)心得
□“創(chuàng)業(yè)要想取得成功，關(guān)鍵就一句話：只要你能夠解決一個問題，那么你的項目就一定會成功?！?/p>
□“千萬不要把投資人投資的錢視為你的財富，視為你的成功，投錢給你，你壓力更大，你要10倍、100倍地還回去的。”
2010年，京東躍升為中國首家規(guī)模超過百億的網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)。2013年，活躍用戶數(shù)達(dá)到4，740萬人，完成訂單量達(dá)到 3，233億。2014年5月22日，京東在納斯達(dá)克掛牌，股票代碼：JD。2014年11月20日，阿里巴巴、騰訊、百度、京東4家企業(yè)進(jìn)入全球互聯(lián)網(wǎng)公司十強(qiáng)。
在京東CEO劉強(qiáng)東眼里，“現(xiàn)在是值得每個人奮斗的時代，是創(chuàng)業(yè)的最好時代，因為所有的東西都在加速發(fā)展。”帶領(lǐng)京東商城飛速發(fā)展的劉強(qiáng)東鼓勵創(chuàng)客們，抓住這個最好的時代。劉強(qiáng)東創(chuàng)業(yè)的靈感從何而來，他如何看待創(chuàng)業(yè)的目的，京東的未來又將走向何方？“創(chuàng)客中國”特邀京東CEO劉強(qiáng)東闡釋他的創(chuàng)客理念。
他的創(chuàng)業(yè)靈感>>
人類需求就是創(chuàng)業(yè)機(jī)會
消費者有需求，只要你解決問題，滿足消費者需求，你就能獲得成功
“我們處在一個非常好的時候，往前看30年，往后看30年，真的沒有人比我們今天更為幸運，機(jī)會更大?！眲?qiáng)東敏銳地感覺到所有東西都在加速發(fā)展。
一年的變化趕得上過去10年的變化。1998年上網(wǎng)的時候，144的“貓”撥號上網(wǎng)，都覺得很快了，幾千字的郵件很快收到了，覺得簡直難以置信，但是相信很快每個家庭都需要1G帶寬。
“人類的需求在快速地增加，這就給我們創(chuàng)業(yè)者提供了巨大的機(jī)會?！眲?qiáng)東表示，消費者有需求，只要你解決問題，滿足消費者需求，你就能獲得成功。在這個滿足需求的過程中產(chǎn)生了很多新的問題，比如環(huán)境問題、污染問題、醫(yī)療問題、教育問題，這就給很多創(chuàng)業(yè)者提供了新的機(jī)會?！吧硖幬覀冞@個時代，如果不去做點事，真的會后悔一生?！?/p>
“中國的互聯(lián)網(wǎng)民營企業(yè)，并不比世界上任何一家公司差。”劉強(qiáng)東認(rèn)為，每個中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都知道用戶體驗的創(chuàng)新，每個中國的企業(yè)家都知道人才的重要性。在沒有壟斷、完全市場化的中國市場，未來的機(jī)會也在中國市場。
他的創(chuàng)業(yè)初衷>>
不該為錢、為名、為自由
不要把投資人投的錢視為你的財富，你要10倍、100倍地還回去的
有人說創(chuàng)業(yè)是為了獲取財富。劉強(qiáng)東認(rèn)為這需要辯證的看待?！拔覐膩矶紱]有看到哪一個創(chuàng)業(yè)者是為了獲取更多的財富而創(chuàng)業(yè)成功的?！眲?qiáng)東認(rèn)為，現(xiàn)在的中國創(chuàng)業(yè)潮起，經(jīng)常是一個主意就能夠拿到3000萬美元的風(fēng)投?！扒f不要把投資人投資的錢視為你的財富，視為你的成功，投錢給你，你壓力更大，你要10倍、100倍地還回去的?！?/p>
有人說創(chuàng)業(yè)是為了自由，我不想朝九晚六打卡，受到別人的指使，做老板以后我就自由支配我的時間，想什么時候上班就什么時候上班?！皠?chuàng)業(yè)是最不自由的，因為作為創(chuàng)業(yè)者，你在公司必須是最自律的那個人，所有人都可以違反這個公司的制度規(guī)定，所有人都可以遲到早退，唯獨你不行，永遠(yuǎn)不行。”
有人說創(chuàng)業(yè)是為了出名。劉強(qiáng)東幽默地說：“最后99%的結(jié)果是你真的出名了，而且會載入哈佛的案例，說某某人拿了風(fēng)投20億美金5年燒光，項目失敗，然后大家來分析他是怎么失敗的?！?/p>
他的創(chuàng)客素質(zhì)>>
解決一個問題就會成功
創(chuàng)業(yè)前問自己：我這個項目解決了什么問題。
劉強(qiáng)東希望創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)前能夠問自己一個非常關(guān)鍵的問題：我這個項目解決了什么問題。他也感受到最近在中國掀起的創(chuàng)業(yè)熱，很多人都有創(chuàng)業(yè)的沖動或者打算?！叭绻阕屛艺f創(chuàng)業(yè)，我想說，創(chuàng)業(yè)要想取得成功，關(guān)鍵就一句話：只要你能夠解決一個問題，那么你的項目就一定會成功。”
不是歷數(shù)京東多年的得失，劉強(qiáng)東的分享首先從大學(xué)交到第一個女朋友說了起來?！拔以谌舜笞x的是社會學(xué)系，工作不好找。”劉強(qiáng)東說正因社會學(xué)就業(yè)不容易，宿舍的老大苦苦追了英語系女生一年，甚至激動地約到了人大東門的小花園，最后還是失敗了。
“女孩子喜歡男生帶有神秘感。”劉強(qiáng)東發(fā)現(xiàn)，1993年的時候，中國最神秘的就是電腦，所以他決定學(xué)電腦、學(xué)編程。人大教授出席各種會議收到的名片非常多，找名片很難，劉強(qiáng)東特意給老師編了個名片管理系統(tǒng)，只輸一個字就可以搜到想要的名片?！八麄冇X得這個真好。在大二下學(xué)期結(jié)束的時候，我終于有了自己的女朋友。”
他的創(chuàng)業(yè)故事>>
堅守誠信拿到第一筆網(wǎng)上訂單
網(wǎng)絡(luò)購物有很多問題，京東能把這些問題解決了，就一定可以取得成功。
故事再次聚焦創(chuàng)業(yè)的主線。1998年，劉強(qiáng)東去中關(guān)村創(chuàng)業(yè)。用12000元租了一個四平方米的柜臺?！皟扇f五一臺的筆記本，用三萬五賣出去，那時中關(guān)村幾乎所有的商家做生意都是一個模式?！?/p>
劉強(qiáng)東相信，終究有一天這種混亂的情況會改變?！拔沂侵嘘P(guān)村唯一明碼標(biāo)價、所有產(chǎn)品都開發(fā)票的商家?！彪m然劉強(qiáng)東的做法與整個市場格格不入，但他做了六年，從一個小柜臺，到2003年在全國已擁有了12個店面。
2003年，非典肆虐迫使劉強(qiáng)東思考轉(zhuǎn)型?！八虚T店關(guān)掉，租金、開 銷一點不少。”劉強(qiáng)東的同事提出來，可以到網(wǎng)上做銷售。搜狐、新浪、網(wǎng)易的各種論壇中，充滿了他們的廣告帖?！熬驮贐BS里說什么東西多少錢，底下是匯款賬號，如果你想買的話先把錢匯到這兒來?！?/p>
這個并不成熟的操作模式，很長一段時間沒有效果。“后來，我們在專業(yè)的測評論壇里發(fā)帖?！眲?qiáng)東有了意外的驚喜，論壇總版主看到了帖子，不僅回復(fù)還把帖子置頂?！熬〇|多媒體，中關(guān)村唯一的不賣假光盤的廠家。置頂！”總版主的無心之舉，劉強(qiáng)東一天就接到了10個訂單。
2006年、2007年京東融資，很多人并不看好劉強(qiáng)東，“他們說所有東西都可以在當(dāng)當(dāng)、卓越或者淘寶上買，還都能找到比京東更便宜的，注定你沒有前途?！钡珓?qiáng)東不這樣認(rèn)為，假貨、水貨在網(wǎng)上橫行。“網(wǎng)絡(luò)購物有很多問題，我想如果京東能夠把這些問題解決了，我們就一定可以取得成功?！眲?qiáng)東堅持商品必須是正品行貨，通過優(yōu)化降低運營成本達(dá)到低價的策略。
因為劉強(qiáng)東的堅持，京東的自營渠道獲得了很高的產(chǎn)品信任度，不少知名3C品牌都選擇在京東首發(fā)，如最近的華為P8。（記者 李臣）(lss)
